佛山铝合金门 广东电解板厂 佛山强化门 重型推拉门

商家:
广东佛山赛诺尔门厂
认证:
价格:
面议
地区:
广东 - 佛山
类别:
门窗 - 其他门窗 - 推拉门
品牌:
佛山铝合金门厂  
产地:
广东佛山  
型号:
JS-001  
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产品描述

 更新于 2017-12-19 09:54:13 查看商家信息

 

赛诺尔门业十分重视经销商管理,把经销管理落到实处,主要通过以下几个方面:

  1.选择最有潜力的经销商/分销商,结成战略联盟。

  2.控制账龄,提高资金周转速度。

  3.管好库龄,保持合理的库存结构。

  4.规范销售渠道,控制产品品质、质量和创新。

  5.协调统一价格,降低销售重心。

  6.深入现场,提高回访的数量与质量。

  7.提高地、乡、镇级市场销售覆盖率,扫除销售渠道销售盲点。

  8.研究竞争对手,寻求市场机会,稳固市场第一的地位。
  三、强化经销人员管理,采用七定八步骤来提高对经销网络的掌控。

  七定:定人,每个核心区域的经销人员相对稳定。定域,每个经销员的销售区域相对稳定。定线,每个经销人员的工作线路相对稳定。定点,每个经销商的销售网点相对稳定。定期,每个网点的访问频率相对稳定。定时,每个网点的访问时间相对稳定。定标准,每个网点的巡访标准统一。

  八步骤:客户订单;检查校对;订金落实;下生产单;跟单回复;品质检验;及时发送货;返回交单。

  四、强化经销创新管理,提高产品核心竞争力。

  赛诺尔门业采取了许多创新举措,主要有:

  1.合理返利,价格监管,确保经销商的利润。赛诺尔门业整个运作思路是如何让经销商赚钱,如何帮经销商赚钱。在价格管理上,不使用一次到位的价格,防止经销商砸价。在返利上,制定合理返利标准。根据经销商的进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核,考核周期为每月一次,按考评得分,每年度兑现返利一次。

  2.淡季做市场,旺季做销量。在门业淡季,赛诺尔门厂要求经销商大力做铺市、做促销、做广告,

  3.制定《销售服务手册》,掌控终端。赛诺尔门业按客户档案专门设计了《销售服务手册》,每次给销售商发送货时,在此手册上登记。公司另有专人负责手册登记数字的统计、分析和监督核查,有效地掌握了每个客户的“进、销、存”,及时应对市场的各种变化!
  
  4.建立安全货款信用制度。从而保证市场上产品的及时配发。

  5.先做经销,自己控制市场份额,再升级经销商为区或代理商,牢牢控制结盟经销商的质量。

  6.重广告宣传。赛诺尔门业实施“铺天盖地”的广告计划,所有消费者能看到、接触到的产品都印制赛诺尔产品的标志,如门头、店招、车辆等。

  7.重公关,不断提升赛诺尔门业的知名度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的经销商兑奖时,赛诺尔门厂就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道,邀请政府人员来现场颁奖。

  8.对经销员的促销激励策略。对经销商的促销策略主要是实物返利和现金。

  9.注重经销商培训与考核。赛诺尔门厂不惜重金聘请专业培训师,为经销商培训营销管理知识,定期召集经销商进行专业培训。

  10.重视现代商业渠道的开发,主要是城镇渠道和外贸渠道。赛诺尔门厂能根据现代渠道的特点,制定营销策略,把握市。

佛山铝合金门 广东电解板厂 佛山强化门 重型推拉门

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联系姓名
程生
联系电话
联系地址
广东省佛山市南海区里官路布新工业区
商家主页
http://shop.jc001.cn/1128676/
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