时代在发展，世道在变化，医院**门企业与经销商的相向选择条件也在发生变化。医院**门企业与经销商作为“一条绳上的蚂蚱”，利益是医院**门企业与经销商的一致追求，他们都希望找到能够为自己带来利润的合作方。

具有生命力的产品 是医院**门企业与经销商的黏合剂

医院**门企业寻找经销商 理念一致很重要

以前医院**门企业在选择经销商的时候，**看的是医院**门经销商的实力，看他们能否开店，开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商，这样的结果就造成医院**门企业对这些经销商的控制力大大降低。而现在医院**门企业的视角已经发生转变，某医院**门企业负责人表示，企业在选择经销商的时候，**要看他们的理念是否与医院**门企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在考虑范围之内。由此可见，医院**门企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。

经销商找医院**门企业 重视企业发展潜力

企业在选择经销商的时候视角发生着转变，而经销商在选择医院**门企业的时候也越来越理性。以往经销商在选择医院**门企业的时候更多的是看企业的规模，企业的**度，那些大型的医院**门企业是他们的好爱。但经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些医院**门企业还有很大的市场空间可挖。

医院**门产品的核心竞争力是选择的关键

除此之外，医院**门经销商不会再把医院**门企业的优惠政策作为**考虑的条件。不少经销商已经从形形色色的政策中找到了规律，政策特别好的企业有可能在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利，但这不利于经销商长期的发展。医院**门经销商已经意识到，好的医院**门产品才是核心竞争力，于是降低了对政策的依赖。

总之，在这双向选择的过程中，医院**门企业要做好产品这**关，保证其长久生命力，而经销商的经营理念要与时俱进，唯有此，医院**门企业才能与经销商通力合作，共同发展。