病房门电商之路似“长征” 漫长而艰辛

商家:
德州市海腾工贸有限公司
认证:
价格:
900.00 元 / 平方米
地区:
山东 - 德州
类别:
门窗 - 复合门 - 复合工艺系列
品牌:
医院门  
产地:
德州  
型号:
900  
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产品描述

 更新于 2020-07-12 09:14:24 查看商家信息
开启方式平移 风格简约
品种复合工艺门 复合材质镀锌板
颜色857 门框最大尺寸54 mm
类别整套门 类型家居门
水密性5757 安全等级A级
玻璃尺寸7575 玻璃类别浮法玻璃
等级特等 抗风压性能75
抗压强度5775 Mpa 拉伸屈服强度7887
门框板材厚度7575 使用范围房间
特殊用途防火 弯曲弹性模量5775
硬度7557 制作工艺手工

病房门企业要争取电商渠道这块蛋糕,渠道商这个根基也不能乱,那就思考怎样和渠道商合作一起做好这个电商渠道, 病房门企业做电商早已不是什么新鲜事,但目前没有做成功的。多位业内人士均表示,整个病房门行业还处于零星触电的状态,小规模的有几家,一线品牌大规模触电的几乎还没有。

(图片来自网络)

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线上订单线下装的耦合的难题

多数病房门企业,都选择在业已成熟的第三方电子商务平台进行销售,这一点都不难。

病房门企业电子商务化仍充满疑虑

难点在于线下如何配合。对病房门消费来讲,线下安装之后才可以算作完整的销售,没有安装只是一个半成品。售后服务能不能做到位,关系到整个在线销售的口碑。

病房门行业不同于快速消费品,也不同于电商热门品类。如服装、3C--你买了台电脑,拆箱就能用,不涉及安装,或者售后服务并不复杂。在病房门消费中,售后是先于价格的。不能给我好好装上,再便宜又有什么用?

原来消费者是从经销商的实体专卖店中购买病房门,经销商负责安装,售后出现问题,也是直接找当地经销商解决。而线上销售一般都是厂家直接接单,安装和售后却要当地的经销商去干。

大佬们的疑惧,缩手缩脚

那些拥有大量实体店的病房门巨头,如果线上订单起量了,还会遇到一个显而易见的问题:在某个区域,厂家的病房门经销商并非只有一家,如何将线上的订单公平分配给他们?

这要求厂家加大对经销商的管控,建立严格的区域管理政策,比如规定每个店只辐射一个区域,区内销售只能由这个区域的线下经销商接单处理。当然,这对整个信息管理系统是一个巨大的挑战。

而原来渠道做得不好的企业,反而在电商上没有了大佬们的瞻前顾后,缩手缩脚。

渠道冲突安慰剂,只是对心理的安抚

对于线上线下可能的价格冲突,目前常规的做法,是按花色或木种,与线下的产品进行区隔。这也是处理渠道中价格冲突的最基本方法之一。

但是,做过电商成熟品类的人都知道,一旦线上的订单量起来了,这种区隔是没有多大意义的,根本无法阻止线上低价对线下的冲击。

要知道,渠道冲突的本质,是不同渠道对同一客户群的争夺。至于是用什么手段抢走的,大家其实并不关心。当实体渠道的经销商发现自己的大量顾客都被线上同门抢走的时候,他才不会理睬对方使用的诱饵是低价还是用所谓的“不同产品”,一定会打上门来的。

因此,“产品区隔”这种东西更多的是对经销商的心理安抚,只在冲突尚不严重的时候,大家意思意思。

病房门电商企业在前期大量烧钱投入、苦心经营,占有较高的市场份额后,已由快速扩张向理性发展转变,并不断意识到,单纯的网络模式无法支撑网络零售业务的长远发展,于是线上转向线下成为必然,电商业内掀起了一场热潮。

 

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以上是病房门电商之路似“长征” 漫长而艰辛的详细介绍,包括病房门电商之路似“长征” 漫长而艰辛的厂家、价格、型号、图片、产地、品牌等信息!
联系姓名
赵世昌
联系电话
187534***** 点击查看
联系地址
山东省德州市德城区康博大道北首
商家主页
http://shop.jc001.cn/1539307/
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