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受国际经济形势影响,今年国内居民消费能力下降。作为非生活必需品,礼品成为减少开支的对象。在礼品业的“冬季”,有的企业显示出了惊人的“耐寒力”,它们的秘诀是什么?
高祺商贸企业的管理者施总倒是不发愁:公司从2008年底开发特色产品到现在,利多工艺品空气净化器卖出了15000多台,公司从实体销售,结合淘宝网店,阿里批发几月来,平均每个月都有20万元左右的营业额。”
“企业的销售前景很好,主要归功于施总对环保行业空气净化器市场5、6年的销售和市场调研的结果。随着国人经济的发展,带来的环境污染问题日趋严重,环保电器的自然成为现代家庭的必需品。近年来室内空气污染带来恶劣疾病的高发,如甲醛、苯超标引发白血病,癌症等疾病。据调查,空气净化器在美国,日本等发达国家家庭拥有量相当高,国内市场也必然前景巨大。不断对空气净化器技术的研究,和一些国内**的空气净化技术研究机构的合作。推出符合国情的**新**有效核心技术,负离子+光触媒+植物香薰主动式净化,价廉物美效果远远超过市场上那些落后技术,不断使用成本高,易造成二次污染,价值几千元的活性炭过滤式净化器。推出世界**的负离子达到5000万,不断净化空气,享受森林感觉,而且平衡人体的正负离子,有利人体健康:1、调节植物神经及内分泌神经系统;2、促进血液循环;3、激活新陈代谢;4、使体液保持酸碱平衡;5、镇静、催眠、降低血压、血糖、血粘;6、灭菌、消炎、净化空气;7、改善肺的换气功能。此技术正在申请国家专利。”
“空气净化器的净化技术再好,也要找到市场的卖点。经过对市场的反复考察,对行情敏锐的嗅觉,对前景的远瞻设计出一款或是一系列区别与其他同类产品的新品,来达到快速占领市场赢得先机的作用。把空气净化器和工艺品结合,适合企业礼品定制,代替汽车香水,增加多个产品销售渠道。礼品企业的生命力就是不断研发新产品,一直创新。我们以时间换空间,不急功近利。否则资金链断了,整个企业也就前功尽弃。”施总说。
就拿起一款“*伟人
祖国万岁”的利多氧吧礼品说,其他企业如果想模仿这个设计,就得去开模具、制作图案、寻找低品质的负离子冒充等模仿的产品上市,“*伟人
祖国万岁”早已在市场立足了。
此外,这个礼品与市面上的工艺摆件有创新,时尚,品味,实用。对比市场上价格有点虚高,不实用,自然困扰着产品的销售。“利多”的健康礼品售价也就二三百元,极少数有上五百元的。远远超过价格虚高,几千的洋品牌空气净化器。把利润降到**低,战领市场先机,市场**容易接受“利多”品牌。
他说,照目前的经营情况看,自己的公司会安然度过此次的金融危机。等“冬天”过去,公司将引进风险资金,把产品线扩大,还希望从北京、上海、广州、重庆等地,向香港等东南亚出口。
市场前景
对于一家具有创新思维的企业来说,研发比较“吃亏”。很多企业不愿向研发投入资金。因为好不容易想出来的创意,很快就有模仿者跟风而来。
“利多”施总说,“实际上国内市场很大,环保家电前景巨大,我们发明不一定天天有,但是了解市场,技术创新、销售也变得容易。”
“工艺品摆件,摆放时间长,就没有新鲜感了,我们就设计把它融入生活,然后从民族文化入手,加上独特的雕花元素。”他说,随着人们生活水平的日益提高,对生活品质的要求也逐渐踏进一个新的领域,不断地加入新鲜元素,空气净化器礼品化,其生命力就能持久。
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