前言：您的先择是决定您和我的成功！

进入一个什么样的行业，选择一个什么样的品牌，和什么样的伙伴合作，往往会对经销商未来的发展产生重大的影响，甚至会成为事业的转折点。一个有所作为的经销商在作出经营决策前应该综合考虑以下三个因素。

其一，产业是不是属于朝阳产业。

其二，选择的品牌处于一个什么样的发展阶段。

其三，和什么样的伙伴合作，事关双方的合作能否长久。

政府权威研究机构**近指出，中国蓬勃发展的房地产业还将持续增长50年，由此必将带动中国的涂料业在很长一段时间内的强劲增长，涂料业也因此成为中国目前为数不多的几个朝阳产业之一。

涂料是一种理想的建筑装饰用的替代性产品，具有成本低、美观等功能特点，可以根据业主需要随意改变颜色，**大限度地满足不同业主的个性化需求。

中国快速发展的涂料业带动了一大批跨国涂料企业和本土涂料企业的崛起，一些涂料企业在几年时间内规模就实现超亿元，并先后形成了以长三角、珠三角、福建（海峡西岸经济区）为中心的三大产业集群带。

很多较早进入涂料业的经销商成功地完成了**次原始积累，收获了**桶金；很多从板材、五金等低利润行业进入的经销商也通过经营涂料品牌实现了自己事业中的第二次转型，切身体会到了涂料业是一个金子般的行业。

      涂派历程

涂派的历史：是世界**大的非政府油气生产商；是世界**大的非政府天然气销售商；是世界**大的炼油商之一，分布在25个国家的45个炼油厂每天的炼油能力达640万桶；在100多个国家销售涂派、埃索及美孚品牌的油品及化工产品；拥有3.7万座加油站及100万个工业和批发客户；是世界**大的润滑油基础油供应商及成品润滑油和特种油品的主要销售商；是众多基础石化产品的主要生产商，每年在150多个国家销售大约2800万吨石化产品；

现时，已成为世界上**具历史性、**多元化化工集团之一。建立至今，已近200多年。这200多年中，尤其是世纪以来，企业的组织机构历经变革，其根本点在于不断适应企业的经营特点和市场情况的变化。涂派所创设的组织机构形式，因其极强生命力、极高的工作效率和满足企业发展各阶段需要，曾成为美国各公司包括**大公司竟将效仿的模式。

到目前为止，涂派在中国的投资总额已经超过二十亿美元。涂派在中国的业务实现了两位数的增长。实现连续三年增长百分之三十。目前涂派在中国总员工达到一万人。近几年涂派中国区进行了一系列的投资和对资源优化配置，中国的化工业，尤其在加入世贸组织之后迎来其发展的黄金时期。涂派将一如既往，继续加强对中国市场的投入，以全新的姿态更好地服务于中国市场，支持中国化工业的发展。加强于中国化工行业的深入合作，以达到“双赢”的目的。

美国涂派在中国

美国涂派化工进入亚洲，得益于中国加入WTO和中国庞大的市场潜力，美国涂派以中国市场为目标，将主要的精力投放于中国，辐射整个亚太地区。以全新的产品质量和优质的服务理念提供给广大中国民众，并把世界**的技术和先进的营销理念带进中国。

21世纪开端，在广东省江门市成立了江门涂派化工有限公司，并将其作为美国涂派化工在中国**主要的涂料生产基地。

目前进入中国市场的涂料产品有：纳米负离子涂料，防渗隔热涂料，氟碳涂料，艺术涂料，水性环保涂料，多功能荷叶漆，生态聚酯漆，油性外墙漆，金属涂料。

通行全球的美国涂派品质：美国涂派是NOA国际涂料俱乐部创始会员，产品通过国标多种认证，全美油漆环保贡献奖、美国联邦无污染认证、美国艺术协会推荐品牌、国际油漆工会推荐产品、ISO14001国际环保认证及ISO9001国际品牌等荣誉

开业准备

标准规范化是涂派专卖店经营与管理的基础，专卖店通过合理的作业流程使复杂和管理条理化、系统化和规范化，减少主观随意性，提高工作效率，有利于提高品牌、产品形象。

1．专卖店选址

　　为适应顾客，按常规涂料用户都喜欢在涂料一条街、建材市场、装饰市场或其它涂料较为集中的地方进行购买，因此专卖店应选择在：建材市场、当地涂料街、装饰材料市场、涂料店密集处等具备停车方便的地方开设专卖店。

2．专卖店人员配备

涂派涂料专卖店至少应配备主管一名（可老板兼任）、业务经理一名、导购小姐两名、业务代表的人数可根据区域大小配备2-5名、技术人员1名，另外备专人负责账目处理和仓库管理。

3．专卖店视觉识别系统VI化

　①大型专卖店与小型专卖店电脑效果图。

　②专卖店品牌标志、标准字、标准色等基本系统VI化。

　③事务用纸类、包装类、交通工具类、制服类、POP及旗帜类等应用系统VI化。

4．空间设计的室内识别系统规范化和标准化。

5．商品陈列的规范化和标准化。

　①主导商品陈列

　　涂派系列产品：分高档、中高档标准系列及经济**型系列分级排列。

　②配套商品陈列

万能胶、腻子粉、腻子胶水、施工工具等整齐有序排列。