科
菱
技
有
限
公
司
招
商
政
策
书
一、关于科菱公司
广东省东莞市科菱净水科技有限公司是一家专注于水处理领域的高科技品牌企业，始建于1998年，至今已有10余年的历史。占地面积5000平方米，公司汇集了水处理专业方面的博士生
研究生本科生为主导的研发队伍30多人，是广州中科院环境专业的合作伙伴单位，科菱有独立的研发中心，试验中心，生产中心，以及成熟的销售服务团队。科菱专注于海水淡化、苦咸水淡化、大型污水处理、大型中水回用系统，集中直饮水供水系统。将高科技的水处理技术和应用**结合，获得了辉煌的成就。
科菱以“做好产品质量，维护人类健康”为宗旨，按照“以效益为中心，以质量为主题，以管理为主线，以技术创新为动力，靠质量求生存，靠品种闯市场”的思路，于2009年，，致力于开发和生产家用净水器系列产品，针对国内各地的自来水水源状况和各地消费者的市场需求，科菱产品谱系覆盖了直饮净水机、厨房净水机、中央净水机三大系列产品，以节能、环保、安全、创新为特色优势，为全国人民提供洁净的健康饮水。
公司生产车间是按照10万级的无尘车间装修的，不锈钢自动化生产线，达到了科技人文合一的国际化标准，生产工序采用超声波清洗，超声波焊接，高纯水浸泡（纯度达到15兆欧）、全自动试压检测，生产环节面面俱到，达到欧盟卫生标准；检测系统依据卫生级的实验室检测，原材料批量抽检，成品定期送检等高科技高标准的严格要求，一丝不苟，兢兢业业，一定做到：科菱出品，必出精品。
科菱坚持引进、消化、吸收与自主创新相结合的发展道路，以“专业、专注、专攻”的企业精神，在净水科技领域内不断开拓进取，继往开来，全力打造国际化、现代化的**家用净水企业。
二、科菱净水机的特点：
1、采用主流技术：科菱净水机采用21世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，根据人民对健康水的要求、入口舒适度等要求特别研制的创新产品。过滤精度达到0.01微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。
2、国际**的超滤膜生产工艺：科菱公司引进的超滤膜生产线，做到过滤精度准确、超强抗污染、冲洗效果显著、抗压能力高等特点，为科菱净水机打造了精致过滤滤芯，保证了净水机的使用效果和寿命。
3、选材的食品级标准：外壳304食品级不锈钢；涉水产品的部件均为食品级ABS，铜螺纹件采用环保无铅铜；配件的焊接清洗采用超声波工艺，远离胶水异味和污染。
4、洁净生产过程：全程组件自动化，10万级无尘车间，高纯水清洗，精良的自动化产品检测。
三、科菱品牌优势：
1、清晰的品牌定位：家用净水机产品；该品牌定位清晰地描述了科菱净水器的目标市场以及在目标市场中的竞争策略。科菱的其他运营策略都是围绕品牌定位而展开的。
2、远见的品牌谋略：站在家电队伍行列；从产品包装到形象设计采用暖色的橘红色，与家电产品和谐一致，未来的净水机必然会普及每个家庭，符合终端消费者的购买心理才会在竞争中脱颖而出，成为未来的**品牌。
3、卓越的产品质量：科菱出品，必出精品；产品从内到外，任何细节都周到详尽。卓越品质赢天下。
4、完善的售后服务：阳光服务；对消费者和代理商，都要迅速反应，做好服务。
四、科菱净水器的招商的政策：
1、销售模式：区域**经销制。每个城市设1个**总经销商。
2、市场销售细分方式：
1）装饰、建材、厨卫批发市场：这类市场销售网点一般经营装修产品，老板的人脉关系比较好，客户群体比较集中，他们对产品的质量性能比较熟悉，进货购物都具有针对性，必须于有品牌支持、质量好、利润高来吸引他们购买。
2）五金、工业品、日用品类批发市场：这类市场销售网点有很大的兼容性，售点多、品种全，很多是经营日常必须品，人流量比较大，购物群体以家庭妇女为主，随意性比较大，必须突出产品使用后达到的好处方面来吸引她们购买。
3）专卖店方式、直销模式：专卖店突出形象、品牌及宣传效果都比较好，适合于人流量比较大的地方，必须利用专卖店的特点做好促销、宣传公关等工作，这是带给售点老板丰厚利润增长点。
4）酒店用品、百货及电器专卖店：这类市场各地级市、县都有，产品多、客流量大，适宜各阶层，是人们购物**场所。而公司以高出同类产品质量一倍或几倍，以解决人们家庭健康为生活卖点，吸引各类消费群体。
五、总经销商条件：
1）独立的法人资格或个体工商户；
2）有较高的商业信用和公司形象；
3）在当地有完善的销售网络和服务能力；
4）在终端运作方面有较丰富的经验；
5）直辖市：首批提货12万，年度销售指标100万；
6）省会城市：首批提货8万，年度销售指标50万；
7）一级地级市：首批提货6万，年度销售指标30万；
8）二级地级市：首批提货4万，年度销售指标20万；
六、对总经销商的支持：
1）市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。提供详细的经销商培训资料等系列文件（如：《经销商业务管理文件体系》、《经销商内部管理文件体系》、《经销商财务管理文件体系》、《经销商业务促销导购类文件体系》、《合同文件》和管理表格和记录等）。
2）产品宣传资料：按提货额的2%免费赠送产品宣传页和POP等。具体请拨打官方电话：0769-22173881免费索取《总经销商协议书》。
3）售后服务：具体可参考《售后服务协议书》。
4）年度返利：完成全年销售任务后，可享受一定的年度返利。具体请参考《总经销商协议书》。
5）严格的市场保护和监督，禁止串货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益；
6）广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。为确保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算。具体请参考《总经销商协议书》。
7）技术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训。
8）提供统一的市场形象策划。
9）支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售。
附：、
1、 省级、市或地区
总代理来公司考察签署合同首次提货成交，成为东莞市科菱净水科技有限公司的总代理商，公司将报销总代理商来公司考察的路费**高陆百元整（￥：600.00元）
2、 注：是成为科菱公司的代理商才能享受首次提货签署合同才能享有，如未成为科菱公司的代理商是不享有此条件。
3、 此优惠条件即可返现金也可提取科菱公司产品，代理商自愿如何成交。
丁生 13652649464
官方网站：www.koleencn.com
财富QQ： 1171263486
东莞市科菱科技有限公司营销中心
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