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涂料企业**大的挑战是认清发展模式  民用涂料行业发展至今年，靠前企业均出现了业绩持平，甚至部分业务下滑的迹象，我认为这既有企业自身的内部因素，也有行业发展加快转型的因素。

    近些年来，行业靠前企业在发展上越来越面临更大的竞争与挑战，一是如何持续的保持业绩的增长势头，并确保盈利；二是如何改变木器漆主营业务的格局，以及跳出同质化竞争的局面；三是如何消化因能源紧张、规范化需求、人力成本的上涨，以及通胀的大环境所导致的产品及整体运营成本的大幅上涨。

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    而就整个行业发展的角度来说，目前所面临的**大挑战是从投资者、管理者到分析人士，普遍缺乏对行业现状、未来发展方向及模式的真实、真正而深刻的认识。同质化、增长乏力及成本上涨，其实都只是这一深层次问题所展现出来的表象。当然，不可否认行业不少企业在这个问题上言必称转型（即改变发展模式），但如何转？转向哪？怎么才能转？是不是所有的都得转？整个行业的认识仍然相当的模糊。

    举个例子，一次我在对一家小涂料企业进行服务的讲座上，该企业老板向大家表示——我们要努力提高在家装漆市场的占有率，要大力推进品牌的建设工作，要进军全国。对此，我很是愕然——你一个实质上连生存问题都尚未解决的小企业，居然要在竞争**为激烈的主流市场谈什么提高占有率和大力推进品牌建设，你凭什么？你“做得来”吗？

    再比如我们都已经清楚的认识到，随着未来市场的发展，本土企业目前的木器漆业务及其商业模式将面临巨大的压力，问题是我们的出路就只有这现有的业务或现有的商业模式这“华山一条道”吗？

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    事实上，我们当然有诸多不同的出路，至少是有诸多不同的选择。一是基于现有业务领域的商业模式改变；二是基于现有模式与核心能力前提下的新业务新市场或细分市场的推广；三是新业务与新模式的全新结合。前后两者是较大型企业可以选择的出路，中间的是较小型企业可以选择的出路。

    如果小企业也要凑个热闹来个大力提高在行业主流业务领域的占有率、大力推进所谓的品牌建设、谈什么进军全国的话，那这只是深刻的表明你根本就没有看清行业现在和将来的发展道路，可以说你没入行，你是在胡来，你是在挥霍你之前的积累，并且你必然会快速的把你之前的积累转变成鸡肋，把你之前的信心转变为忐忑，你注定将被out——这只是时间问题。

    面对在主流业务及渠道领域的巨大竞争压力，小企业需要学习借鉴的是共产党当年革命获得成功的经验法宝——走农村路线，理解了这一点，我们小企业的生存发展就必然不会有这么困难。当然，问题是知道、认识和理解都不是一码事情，我们很多企业意识到了要改变，要走农村路线，但在理解实施上却把农村给搞错了。我们要清醒的认识到，这里的农村只是个代名词——不只仅仅是农民村落的意思，也包括尚未被发现的、尚未引起重视的具备一定发展潜力的市场；在具体实施上，走农村路线也不是说叫我们散入农村，我们没那么多资源去散入农村，而是要像一把尖刀深入农村，深入客户的心里，进而如共产党当年般在陕北扎根下来，等待时机以图后进。

    对于较大型企业，当然要不断的拓展新业务和发展新的商业模式，以及改变现有集中于木器漆的业务结构。

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