近期浏览一些网站和博客，大家对经销商的选择是各抒己见，给了不少好的建议，也提出了很多观点，比如**的产品+**的经销商=超**的市场等等。作为
涂料行业的一员，大家都有同感，经销商在涂企的销售环节中起着**举足轻重的作用，对于经销商的选择大家虽然可能都有各自的标准，但是有一点是相同的，那就是**的经销商！
何谓**的经销商，很多人的观点都是有道理的，比如实力要强，关系要广，经营理念能符合涂企的理念，还有要有服务意识，品牌意识等等，具备以上几点或是一部分都可以作为**的经销商来对待，用数字表示就是销量要大。这样的经销商不仅可以将自己的产品推广的更有效，同时主要是在量上可以得以保证，如果一个公司有这么几个**的经销商，效益起码可以得以保障了。但是如果让我说的话，可能有点不同，我这样看待**的经销商：具备代理（经销）的基本条件，具备和涂企共同成长与发展意识的经销商，可谓**的经销商。
无论**经销商的定义如何下，我们的思维就是都在考虑选择经销商的标准。在整个销售环节中，领导们通常给业务人员下命令或是销售培训时，传达的是选择**经销商的重要性，和如何找到**经销商，所以业务人员在工作过程中，将主要的精力用在挑选经销商上，同时对于一些业务人员开发的小客户、小经销商，不仅感到自己的脸面无光，甚至包括公司层面在对待客户的态度和重视上也比那些所谓的**客户要差很多，这似乎是司空见惯的事情，也成了一些人员炫耀或是悲怜的资本。可以原谅的是，作为业务工作小组，业绩才是硬指标，而能够给业务带来直接利益和**大利益的确实是那些**的经销商。
所以，我们要选择**的经销商，起码是好的经销商！
我们去选择，主动权在我们手里，以主观意识对待客观事情往往出现事与愿违的现象，我想这应该是大家都清楚的道理，为什么这么讲，我们只是强调如何选择经销商，却忘了一个客观的事物，那就是经销商会不会选择我们？站在对方的角度想，他们有没有选择涂企的标准？肯定有，在业务开发过程中，业务员碰到的经销商提出的各种各样的问题和要求其实就是他们的标准，无非是他们没有像我们一样整理出一套一套的资料，一条一条的标准，他们是根据自身的情况和当地市场的现状提出的**为直接的条款。我们能符合他们的选择标准吗？经销商选择我们时，我们是被动的，既然是被动，就肯定会有所失势！
所以，经销商要选择**的涂企，起码是好的涂企！
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