一、方案原则

百年康（北京）科技发展有限公司校园直饮水工程方案，这是一套区别于经营其他产品的独特的市场运作模式。

总的原则是：

1）学校不投资，无偿使用、负责管理。

2）学生买卡，购杯、计量消费，少花钱喝好水。

3）商家维护维修，协助学校管理，长期受益，无欠款之忧。

二、方案流程

自来水—五级过滤—内部加热——智能控制—出水

三、运营的具体方法

经营此项目，只需要进行如下几个步骤，便可顺利开展。

1、与学校洽谈，双方合作，由商家负责提供若干台制水主机与IC智能刷卡饮水机学校无偿使用。

2、学校提供场地和水电，派专人对饮水机的日常使用负责管理。

3、学校负责向学生推广应用，学生买卡、购杯、用卡消费计量使用。

4、商家只需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。

5、商家负责提供优质的纯净水／矿泉水。

四、各方皆受益的结果

这种智能饮水方案和运营模式，对于各方皆有益处：

1、学校方面，不用投资，无偿的增加了饮水设施，轻松的改善了饮水条件，增加了学校的硬件设施，大大提高学校的**度。

3、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花，家长和学生无怨言，学校无压力。

4、充值IC卡代替了现金，学生不必带钱，家长放心。

5、可获得长期、稳定的优质水源，机器符合国家卫生部许可，更能确保饮水卫生安全。

6、水值可调整，可使收费合理，学生少花钱，喝好水，乐于接受。

7、使商家找到了开拓学校市场的好方法，能顺利进入学校市场，阻碍少，风险低。

8、先进的智能控制技术，使管理维护非常简单，运营成本低，一人可同时管理多所学校。

9、资金运转快，学生是先付费，后消费，商家先收钱后提供服务，不占压资金。

10、投资回报率大，短时间即可收回投资，易于扩大规模，建立网络。

11、网络独占，竞争少，细水长流，可长期经营，长期受益。

12、项目操作方便、成熟，无需任何技术和经验

13、无需任何手续，个人即可操作。

五、校园直饮水合作方案具体以下：

1）、根据学校实有人数安装足够容量的净水设备。整套设备的投资（包括制水设备、终端智能IC卡饮水机、管道和施工）均由投资商负责，学校无需投入任何费用；设备运行所需的水电费也由投资商负责；

2）、直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责；

3）、投资商只收取若干年的活净水加工费，若干年后整套设备的所有权归学校所有；（注：为保证师生的饮水健康，投资商的投资需长时间才能收回，因此，要求校方停止外购桶装水；建议停供开水）

4）经营管理办法：该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：

1、由学校或投资商统一发售IC卡，IC卡面值为20-50元，消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡10元的押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。

2、公司将派人到学校讲解活净水的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。

3、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。

4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验；合格后才开始供水；

施工方案：设主机房一个，安装一套足够容量的智能主机（包括原水箱、纯水箱和多级组泵等），然后通过纯水管输送至教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等，终端安装智能IC卡饮水机，有热水和常温水同时供应，适合不同的季节饮水选择。采用IC卡刷卡消费，流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。

六、直饮水安装学校应具备的条件：

1、有充足的水源供应，有设备所需的电源；

2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变；

3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作，如有发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。

七、经营状况分析

由经营者购买IC卡饮水机、主机、IC卡（饮水卡）、管理机等。IC卡以每张押金10元、饮水费用20-50元卖给学生，20-50元饮水费用完后可以反复充值。水杯每个3元。饮用水通过IC卡饮水机自动销售（实现自动售水机的功能），学生以每杯0.05元进行饮水消费，一般每天只需900ML即能满足需求，每个月按22天计算的话，则每个月学生一般只须花费5-7元 左右的饮水费用，而且随时都可以饮用。这样，学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理，保证每台饮水机每隔半个月即用臭氧消毒机消毒一次，并且每天都对饮水机进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况，可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹，以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水，从而结束带水壶上学的历史。

针对学校方面，由于管理机每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来，经营者可以用打印机打印出来，供经营者和学校领导参阅。投资回报经营者可以与学校共同协商受益。

综上所述，学校不用投资一分钱，既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题，又能让教师免费喝上饮用水。

当然，为了让经营者有一个稳定、集中的管理，学校必须提供一个小房间，以供管理员置放管理机、饮用水机周转之用，同时，不会对校园造成形象的破坏。

八、产品规格