要想把经销商都培育成当地的王牌，橱柜企业就得有良好的政策及营销意识，和完善的渠道销售维护系统，为经销商提供强大的智囊团及后援补给。

据鑫雅专业人士透漏，其中大部分厂家相当看重招商，但疏于对经销商的维护和培育，从而导致既有的经销商都无法安心做好这个品牌，如果某个经销商亏损太大，他们自己就会考虑换别的品牌，而厂家也会在当地重新招商。

 对厂家来说，如果出现经销商大批量流失，那么在前期招商上的投入，不仅打了水漂，连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。所以，橱柜品牌企业要树立一个理念：尽**大的努力将每一个经销商都培育成当地的“王牌”！

 展厅样柜要对口

为经销商提供适合当地消费习惯的产品，是鑫雅橱柜企业招商阶段的重点。作为品牌橱柜企业，应该有一系列或者多系列产品，能够满足不同市场的广泛需求。同一系列的还要兼顾不同材质，以满足不同消费者的需要。产品是市场之根，只有产品对口，才能扎根于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量**大化。

 营销推广要不断

品牌促销、品牌推广不断循环进行；促销活动，就是为了促进销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩；长期有序的促销活动有利于品牌形象的当地建设。所以橱柜企业应不断引导帮助经销商进行促销活动的循环进行；每次的促销活动要注意主打产品的宣传与推广，主打产品不宜太多，一般取其中的两款，一款要保持其具备较高的性价比，略有赢利即可，其目的是为了迅速提升市场份额。另外的一款应具备比推广款产品更多的卖点，更高的性能，同时，也需要作大力的宣传与推广，目的在于提升品牌形象和影响力，获得高赢利空间。

 在众多的促销模式中，适宜于加盟商操作的有哪些呢，又应该如何操作呢？

 据：笔者就此采访了鑫雅厨柜品牌战略总监蒋荣安先生，他说：“橱柜企业的营销模式主要可分为节假日活动营销、市场活动营销、家装营销、小区营销这四大营销模式。其中前两个活动要点相同,主要注重活动氛围的渲染，可总结为：鑫雅营销法则? ——人员动起来、单页发起来、礼包摆起来、吊旗挂起来、条幅拉起来、拱门立起来、地贴贴起来；家装营销注重客户的搜集与维护，可总结为：普遍撒网、以点盖面、筛选重点、优化政策、加强维护；小区营销注重信息收集与现场宣传，可总结为：大量搜集、分类细化、实地扫楼、确定重点、优化套餐、驻点宣传、快速成交。”另外蒋总还向我们透露：鑫雅厨柜会根据全国市场整体情况，每月出台一套营销政策及促销方案，以保证全国市场的形象统一，月月有活动，时时在宣传。

 售后体系要完善

要求橱柜企业必须具备畅通无阻的服务体系流程和良好专业的售后跟踪，做到从经销商接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都了如指掌，确保能够及时的发现问题，从而快速的解决问题，为每一位消费者提供真正的优质产品及服务。

 专卖店：河北省唐山整体橱柜【鑫雅】专卖店

店址：唐山市路南区吉祥路老陶瓷城原址

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