随国民经济的增长和城镇化进程的加速，国内涂料市场的发展速度有些超乎预料，一二级城市涂料市场的战争尚未尘埃落定，县镇级涂料市场的竞逐却已全面开启，玛丽漆也加入其中，以消费者为中心、深具县镇特色的营销方法，获得瞩目成就的同时，也给其他涂料品牌在开拓县镇级市场过程中起到了借鉴作用。

我们知道，不同的市场层级有不同的消费群体，在消费行为和客观营销环境上也差距甚大。因此，用来看待一二级城市涂料市场的眼光不能用来看待县镇级涂料市场。据玛丽漆市场营销部负责人分析，比起城市级涂料市场，县镇级涂料市场的消费者有着以下几个显著的特征：

　　一、县镇居民获取涂料知识的渠道有限，加上平日里对涂料产品的关注度不高，所以主要还是依赖于涂料店导购人员的介绍。因此，只要保证了产品的环保性且具备优秀的导购服务，县镇涂料产品的销售便成功了一半。

　　二、县镇居民由于消费水平较低，加上对复杂的技术问题难以知晓，造成在购买的时候疑虑较多，需要货比三家，决定时间较长，会参考周围亲戚朋友的意见。因此，涂料品牌的口碑在当地就显得十分重要。

　　三、占小便宜的思想在县镇级市场当中非常普遍，总希望价格能有优惠，或者购买的同时可以得到些赠品。所以，涂料店适当推出促销返利活动，在提高产品销量方面将能收获意想不到的效果。

　　总之，无论是玛丽漆等已有所大作为的品牌还是其它刚刚进入市场的品牌，都必须因地制宜地深度洞察消费者的真正需求，进而制定相应的市场开拓战略，如此才能在潜力巨大的县镇涂料市场分得属于自己的一杯美羹。

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