外地客户在订购对焊弯头时候总是觉得不放心，认为我们厂家的质量啊实力啊各方面都不敢相信，毕竟不是当面交易会觉得我们生产的对焊弯头的质量不会和承诺的一样。这也是人之常情任何人都会心存疑虑的。

　　**是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，只有你去用心的分析客户所需要的弯头在成本**低效果**好的前提下考虑，为客户考虑，只要的态度是真诚的确实在为客户考虑我相信那你一定能够说服客户你推荐的对焊弯头//www.wantou518.com/hjewt/的优势，那么很顺理成章的客户就接收了您推荐的对焊弯头，直至达成共识，**终交易。所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝使用对焊弯头的的原因，打消客户对对焊弯头质量的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定，要想打消客户对对焊弯头质量的顾虑，还得要出示相关的证明，也就是说实例，还有就是实验报告，这些也是非常重要的，一个是售价低，另一个是同样能达到标准，为什么不选择便宜的呢，客户不接受那都没道理。　如果诚信制度的缺失，而作为厂家来说我们也是很无奈的。毕竟我们很优质的生产工艺和负责任的态度去对待客户却换不来客户的信任。而客户宁可和当地的老乡去做，然后他们中间赚取一些利润却不愿意和我们对焊弯头厂家合作。

　　今天一个上海的客户就是如此，在言谈中也对我们的质量也算是比较放心也觉得我们比较专业，但是一来二去就是不签合同总是询问相关的事宜，作为对焊弯头厂家来说我们其实也很为难。即使做的再漂亮的产品也是有瑕疵的，当然有的时候我们也会和客户做货到付款，可是货到之后客户想赊欠的，挑三拣四等等情况我们也遇到很多，而且都是定做的产品我们也不会为了百分之的利润去和客户做货到付款。准确锁定客户，根据自己掌握的产品知识和销售经验，认真对准客户进行筛选，选择**具有可能性和**具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，**后促成签单。

　　所以说取得客户在采购对焊弯头上面的顾虑，只要你做好上面的几条足以，不敢保证百分百拿下，但是多数客户都愿意和这样的厂家合作，时时刻刻为客户着想。一个优秀的厂家是时刻为客户所想，所急!