镜背油漆 内防锈油漆 外星牌水泥构件防腐漆由环氧富锌底漆总部直接进行管理指导的终端形象店，均严格按照总部的统一要求进行标准化的装修、布置和陈列，终端店面形象和所有软硬件均统一设计和制作，导购人员的穿着、话术，设计师的服务标准也进行统一指导和培训，从而保证了所有终端店面的吸引力和销售力，有效规避了因渠道扁平化带来的经销商质量不一、销售量无法掌控的不利局面。以及动不动就对营销中心进行提价；二是完全以成本观念看待企业的各项资源投入与使用，导致该省的没省，不该省的却死抠着，结果自然是适得其反，使得员工和客户的信心饱受打击，销售业绩和利润怎可能上得来；
 三是对整个环氧富锌底漆企业的资源缺乏全盘认识，在企业做重大决策和战略调整及执行时，不能从财务的角度提出专业的意见，任凭企业盲目决策；四是预算制度不科学，费用制度不合理，比如经常性调价或更改预算，以及不以事实为依据，将此项目的亏损完全记入彼项目等。 总结说，上家企业这几年的调整算是失败了，原本想推新促旧，结果却不但向原有旧势力妥协，更是让旧现象遍地生根。小区域代理的基本格局，不仅表现为经销商的规模小，更表现为经销商的能力弱。厂家的强势和经销商的弱势的存在，使得经销商与厂家之间的代理关系，从来都不是纯粹的代理关系，因为多数经销商的营销能力是不健全的，所以厂商之间不能签个代理合同，就把市场交给经销商。

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