饥饿营销,以制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略而闻名,可对竞争激烈的
橱柜市场而言,这种明显的营销策略是骗不过“生活”的。虽然
整体橱柜拥有定制化制作特点,符合“供不应求‘假象’”,但生活是冷静且富有智慧的群体,所以橱柜市场上几乎没有明显的饥饿营销行为。
正所谓“成也萧何败萧何”,整体橱柜迎合了生活,生活因素也约束了橱柜的发展。黄牛排队买Iphone
6,甚至闹出打架丑闻,无外乎苹果那过硬的品质让消费者信赖,所以黄牛才如此行事。所以,需要橱柜企业学习的不是饥饿营销模式,而是如何通过营销过程让消费者去信赖产品。鑫雅
厨柜企划总监蒋荣安就认为,营销的本质是产品竞争,产品不给力营销再好也没用。
细看各行业饥饿营销成功案例,小米、苹果,那个不是因为产品好而成功,若没有消费者的支持,营销怎么弄也白搭。少年强则国强,产品强则能让消费者认可。“预约送大礼”是橱柜促销的必备内容,勉强也算一种饥饿营销方式,但随市场中活动次数的增多,这一方式愈发没有吸引力,所以营销不管如何做,关键还是产品得好。