二、行业现象

     太阳能供电水泵市面上价格参差不齐， 目前市场上也有很多种价位的。台州太平洋机电有限公司的太阳能供电水泵除了获得各种荣誉证书外，已经出口到了30多个国家和地区，客户反应都非常好，返单率高达78%， 不少客户争相要求获得代理权，可见市场真实反馈非常棒。

    我公司的太阳能供电水泵具有CE证书、多种发明专利证书、多种实用新型专利证书，并且获得荣格技术创新奖， 目前，已经出口到30多个国家和地区，客户返单率高达78%， 业界对太阳能水泵赞不绝口，市场前景非常广阔。

    太阳能供电水泵内部的电机是高速永磁无刷同步电机，配备公司配套的变频控制器，具有响应速度快，控制精准的有点，在整个功率负载段输出功率曲线都平摊，电机效率方面的整个功率段都是高效率，比单项异步电机的效率高出15-20%， 比三相异步电机的效率高7-10%。 

    尤其在缺电地区和光照时间长的地区广受欢迎，目前出口市场巨大，国内的云南等地区也有很多应用。太阳能供电水泵系统包括太阳能水泵、控制器、太阳能板和相应的连接组件， 目前我公司出售的太阳能水泵都配套好了控制器，太阳能板也可以帮客户配套购买。

三、客户故事

      2016年开年，我们飞力销售部就已经热火朝天忙碌起来了，因为去年基础打得好，上新了很多新产品，还有太阳能发电泵等等。所以初八初九刚上班，就接到很多询盘和订单。

      很多是询问太阳能供电水泵的，都是出口的大单，同事们个个很兴奋，如果真正出一个太阳能供电水泵的大单，对于我们的学习和其他各方面都是一种鼓励。

     15年前期我们的重心都是在排污泵和潜水泵上，太阳能供电水泵之前也是外贸团队做的比较好，所以考虑说要不要内贸也推出来试试看，没想到反向甚好。

太阳能供电水泵确实实用性能比较大，尤其是对于干涸和缺电地区来说，可以通过太阳能发电从而达到发电的功能，所以很多询盘过来，都是详细咨询参数以及控制安装这块，我们也都一一为客户解答。像问的比较多，有客户就会问，是不是只能晴天用，那阴天和晚上怎么办？其实阴天也是有太阳能光线的，光线强效果好，光线弱则效果差，如果到了晚上也需要用水泵的话，那直流电压的需要用蓄电池，交流电压的可以连接家里电路就可以。

很多客户其实知道这个水泵，其实真正很多注意事项也不是特别了解，尤其如何配太阳能板这块，更是不懂，而要知道，水泵功率*1.5才等于太阳能功率，这样因为，太阳能转化成电力也需要额外的损耗，这是为了更加保险，所以功率要算大些的。

我想任何一个订单的成交，都需要业务员本身对产品知识足够了解，为客户解答疑惑，为客户考虑方案，这是单子成交的基础，希望我么今年更加努力，在太阳能泵领域上抢占一席之地。

四、产品介绍：

太阳能水泵亦称太阳能光伏扬水系统，尤其是缺电无电的边远地区**具吸引力的供水手段，利用随处可取、取之不竭的太阳能实现高经济性和高可靠性的供水。水泵全自动地日出而作，日落而歇，无需人员看管，维护工作量可降至**低，是理想的集经济性、可靠性和环保效益为一体的绿色能源高技术产品。太阳能水泵系统是近若干年来迅速发展起来的光机电一体化系统，它利用太阳电池发出的电力，通过**大功率点跟踪以及变换、控制等装置驱动直流、永磁、无刷、无位置传感器、定转子双塑封电机或高效异步电机或高速开关磁阻电机带动高效水泵，将水从地表深处提至地面供农田灌溉或人畜饮用。从设计到制造涉及电气、机械、电力电子、计算机、控制等多个学科的近代技术，为发展现代农业、节能、环保等提供了极其良好的手段。本系统具有良好的长效经济性，特别是和常见的柴油机抽水相比较，具有压倒的经济性优势。发展这种新型环保节能产品无疑将会对发展产业、发展经济，特别是发展干旱地区的现代农业，带来巨大良好的经济效益和社会效益，它特别符合建设“资源节约型”及“环境友好型”社会的发展战略。此外大量国际订货意向表明，这种高技术产品的国际市场前景令人十分鼓舞。光伏水泵系统作为一个刚刚崭露头角的产业，十分符合我国可持续发展的战略。
    太阳能水泵分为两大系列：直流水泵和交流水泵。其中直流水泵电机驱动方式分为直流无刷电机与永磁同步电机两大类。

五、客户见证：

     我们的太阳能供电水泵已出口到美国、英国、法国、澳大利亚、津巴布韦、新西兰、印度、巴基斯坦、智利、等三十多个国家。

外国客户用这种无需电力就能实现抽水功能的新型太阳能潜水泵，在澳大利亚和新西兰的牧场浇灌农作物和放牧牛羊，也能满足平时生活用水的需求。

尤其在赤道附近的国家，由于日照时间长，太阳能是他们**不缺乏的资源，他们通过我们的这款太阳能水泵转换无污染、绿色节能环保的能源，使用方便，好评连连。此外大量国际订货意向表明，这种高技术产品的国际市场前景令人十分鼓舞，广受世界人民的青睐。