二、行业现象

     太阳能深井水泵不锈钢市面上价格参差不齐， 目前市场上也有很多种价位的。台州太平洋机电有限公司的太阳能深井水泵不锈钢除了获得各种荣誉证书外，已经出口到了30多个国家和地区，客户反应都非常好，返单率高达78%， 不少客户争相要求获得代理权，可见市场真实反馈非常棒。

    我公司的太阳能深井水泵不锈钢具有CE证书、多种发明专利证书、多种实用新型专利证书，并且获得荣格技术创新奖， 目前，已经出口到30多个国家和地区，客户返单率高达78%， 业界对太阳能水泵赞不绝口，市场前景非常广阔。

    太阳能深井水泵不锈钢内部的电机是高速永磁无刷同步电机，配备公司配套的变频控制器，具有响应速度快，控制精准的有点，在整个功率负载段输出功率曲线都平摊，电机效率方面的整个功率段都是高效率，比单项异步电机的效率高出15-20%， 比三相异步电机的效率高7-10%。 

    尤其在缺电地区和光照时间长的地区广受欢迎，目前出口市场巨大，国内的云南等地区也有很多应用。太阳能深井水泵不锈钢系统包括太阳能水泵、控制器、太阳能板和相应的连接组件， 目前我公司出售的太阳能水泵都配套好了控制器，太阳能板也可以帮客户配套购买。

三、客户故事

年初回来上班没几天就忙死了，各种询盘，特别是太阳能深井水泵不锈钢的询盘，非常多呀！

有一个客户旺旺询问我太阳能深井水泵不锈钢，我问他要什么型号的，他说型号比较多，还是直接发文件好了。我打开文件看到是个投标的工程项目，而且四五十页……真是恍恍惚惚，醉醉哒。好在我聪明伶俐，直接找采购需求那一页来看。

这个客户要的东西比较杂且量大，太阳能深井水泵不锈钢、支架、太阳能板、光伏电缆线等等都要配备齐全。我跟客户说这个报价单要花点时间做，要等等，好在客户也善解人意说没问题。

因为这个太阳能深井水泵不锈钢单子的量也蛮大的，所以我都报**低价给他。客户在价格方面也没什么异议的，然后他问我的太阳能深井水泵不锈钢有没有专利证书、检验报告、荣誉证书等资料，我说都有的，能提供的都会提供给他。后来客户就说把报价单、授权书盖章和这些资料一起寄给他。 

不过中间寄快递的时候出了一些小麻烦，因为快递公司也刚开始上班不久，发的比较慢，但还是愉快的解决了。

虽然说投标的项目成功率都不是很高，但我还是想试试，认真努力一把，万一中了呢。所以不管碰到什么客户，不管碰到什么样的询盘，都还是要认真对待，不能小看任何一笔订单。

四、产品介绍：

近年来，随着全球“粮食问题”、“能源问题”的严重性不断提升，逐步被誉为解决有效耕地提高产量和用清洁能源替代化石能源的**为有效的产业整合产品。成为把光伏产业与农业水利、荒漠治理、生活用水、城市水景等传统产业综合发展的新兴经济模式。

太阳能深井水泵不锈钢利用来自太阳的持久能源，日出而作，日落而歇，无需人员看管，不需要柴油、不需要电网，可与滴灌、喷灌、渗灌等灌溉设施配套应用，节水节能，可大幅降低使用化石能源电力的投入成本。是全球“粮食问题”、“能源问题”综合系统解决方案的新能源、新技术应用产品。

太阳能深井水泵不锈钢系统全自动运行，无需人工值守，系统主要由光伏扬水逆变器、光伏阵列、水泵组成。系统省却掉蓄电池之类的储能装置，以蓄水替代蓄电，直接驱动水泵扬水。

光伏扬水逆变器对系统的运行实施控制和调节，实现**大功率点跟踪。当日照充足时保证系统额定运行，当日照不足时，设定**低运行频率满足，确保太阳能电池电力的充分应用。

太阳电池阵列由多块太阳电池组件串并联而成，吸收日照辐射能量，将其转换为电能，为整个系统提供动力电源。

水泵从深井或江河湖泊等水源中提水，注入水箱/池，或直接接入灌溉或喷泉等系统。

    太阳能水泵分为两大系列：直流水泵和交流水泵。其中直流水泵电机驱动方式分为直流无刷电机与永磁同步电机两大类。

五、客户见证：

     我们的太阳能深井水泵不锈钢已出口到美国、英国、法国、澳大利亚、津巴布韦、新西兰、印度、巴基斯坦、智利、等三十多个国家。

外国客户用这种无需电力就能实现抽水功能的新型太阳能潜水泵，在澳大利亚和新西兰的牧场浇灌农作物和放牧牛羊，也能满足平时生活用水的需求。

尤其在赤道附近的国家，由于日照时间长，太阳能是他们**不缺乏的资源，他们通过我们的这款太阳能水泵转换无污染、绿色节能环保的能源，使用方便，好评连连。此外大量国际订货意向表明，这种高技术产品的国际市场前景令人十分鼓舞，广受世界人民的青睐。