行业的洗牌效应加速到来，说型煤行业的整合虽然让绝大部分小企业消失，但整合后的型煤市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降;而煤球机行业的整合尽管实现了部分小工厂退出市场，大蜂窝煤球机企业得以生长，但行业的整体容量却并没有因为这种整合而扩容，对于蜂窝煤球机企业而言，加强自身管理，即使调整自身发展战略不失为一个好出路。

  一 、提前树立市场资源

  可以预测蜂窝煤球机行业未来终归洗牌。为此蜂窝煤球机企业可以提前准备，对市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以确保企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长的速度要加快，要做到尽可能地快速激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧，不要去拔苗助长，确定重点工作后就要有条不紊，打长久战;

  梳理市场是避免企业着急了眉毛胡子一把抓，一切以销量为目的，只顾眼前，不管未来，之后倒在见不到太阳的黎明前。  二、自省企业蜂窝煤球机产品  现在随便一个煤球机企业都是几十品种，那些放开了贴牌、定制的企业品种就更多。淡季到了是梳理产品的很好机会，哪些品种是企业的奶牛，淡季到了要挤一挤，但不能挤过度;哪些品种是小奶牛，还需要继续培养，不能提前挤奶;哪些品种是能挤就挤的老奶牛，不挤也没有多少生命力了;
  产品梳理就是要确保主销产品的适时放量，但又不能过量，要限量促销，避免对价格的杀伤，影响接下来的旺季操作;非主力产品则可以尽其所能发挥，尤其是一些策略产品，针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量扩大化，激发网点的潜力;而重点培育型产品则要稳步推进，尤其要聚焦资源做推广，争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心，带领旺季走向新的高峰;  三、重视淡季销量  在淡季到来后，很多蜂窝煤球机企业的生产线相对比较空闲，这个时候适当接一些定制产品既可以满足生产线的需要，更是调动日常经营积极性的好时刻，当然也是挤占市场需求，打压竞品的需要。对市场的主力产品没有损害，又挤占了竞品销售。

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