今天和往常一样我接听着来自全国各地的询价电话，这时一位内蒙的刘经理的电话引起了我的注意。

    刘经理需要一批YX76-344-688开口楼承板差不多100吨左右，按照以往的程序我依次询问刘经理关于YX76-344-688开口楼承板各种要求。当说到YX76-344-688开口楼承板需要的镀锌原材时，刘经理特别嘱咐这批YX76-344-688开口楼承板的有效覆盖面积一定要实际为68.8公分。

    “为什么呢，经理，一般正规厂家的YX76-344-688开口楼承板都是能够达到有效覆盖面积为68.8公分的，您是以前碰到什么不愉快的事情了么？”

    也许是我的一句问话，引起了刘经理的伤心事，刘经理打开了话匣子和我说起了以前他采购YX76-344-688开口楼承板受骗的经历。

    “那一年也是我有点贪图小便宜的心理，随便找了一家报价比较便宜的YX76-344-688开口楼承板生产厂家，想着都有质检报告和材质单，哪里会被骗呢，谁知道，该死的厂家实际有效覆盖面积达不到我要求的68.8公分，虽然米数够了，但是吨数是远远不够的，施工的时候能明显感觉出来，质量不能过关，这个工程干的我是那叫一个提心吊胆，所以我是坚决不会再采购实际覆盖面积不达标的YX76-344-688开口楼承板了。”

    听刘经理这么一说，我才明白为什么刘经理这么注意YX76-344-688开口楼承板的有效覆盖面积。的确这一点是很多不良厂家欺骗客户的漏洞，米数够了，但是实际覆盖面积不达标，虽然差那么一点，但是要的数量多了，也是一笔不小的差额。

    我知道刘经理的顾虑后，坦诚的和刘经理说：“经理，我们公司采购的镀锌卷是严格验货的，不达到要求宽度是**不会入库的，山东宏鑫源是**不会做出坑害客户的行为的，您如果实在不放心，我还有一个办法可以完全打消您的顾虑。”

    见我说到这里，刘经理着急的说：“快说说”，  “我们可按照吨付款。”我说。

    听刘经理有点不是很明白，我接着说：“其实楼承板按吨卖和按米卖价格都是一样的，只是一个换算的问题。”我详细的和刘经理讲解了关于YX76-344-688开口楼承板吨价和米价相互换算的方法。

    听了我的讲解，刘经理恍然大悟，说：“难得遇到山东宏鑫源这样的良心公司，让我买的放心，不用担心被骗，好了。我们接下来谈谈合作的事情吧”

      你看，只要全心全意为客户着想， 想着提供好的产品和服务，客户有什么理由不相信你，何愁没有订单呢，这不就是我们山东宏鑫源企业文化：用我们的产品让客户买的放心用的舒心，的真实体现么。