看我们是如何拿下YX15-225-900型彩钢瓦订单的

   前几天出差到青岛，到青岛西站转车时，无意中抬头看见了西站安装的宏鑫源的900型彩钢瓦，看着这批彩钢瓦思绪回到2018年12月份。

    那天我和往常一样正常上班，这是业务经理陈经理过来和我说：“小李，准备一下咱们要谈一个工程，关于青岛西站的”，说着话顺手递给我一叠关于青岛西站的图纸和资料。

   摊开这一摞资料，密密麻麻的数字呈现在眼前，“这个工程不小来”我说。

   陈经理说：“这个工程有点麻烦，有好几家竞争对手，价格几乎很透明了，我们很危险啊”，价格很透明，那我们的优势是什么呢？

自从知道这个工程和竞争很激烈这个事情之后，我一直在想，我们的优势是什么，我们凭什么让客户选择我们？

   下午一上班我就和陈经理沟通，怎样才能将这个工程拿下。程经理说：“我们要从细节下手，明天你跟我去一趟西站，咱们先摸一下情况再说”

• 天还蒙蒙亮，我们两个就启程了，不到中午我们就赶到了正在建设中的青岛西站。建设现场如火如荼的进行着，当我拿着图纸一个区域一个区域的看过去时，发现一一个问题，有一个区域的塔吊旁边有几辆准备拆除塔吊的工程车。带着疑问我走过去和塔吊师傅聊起了天，原来这个塔吊由于正好挡着大路，不方便车辆来回，所以要先拆除，但是这个区也是有YX15-225-900型彩钢瓦要卸。

     “你看，这是个问题”陈经理说，“你看，他们一个区一个区的太多了，但是每个区域需要的YX15-225-900型彩钢瓦数量并不多，这就要求咱们根据工地的实际需求，协调车间打成一个一个的小包，还有你看这些塔吊都比一般的塔吊小，他能承载的重量比一般塔吊小”咱们可以从这方面入手，整理一套完整的，能一下子做到客户心里去的方案，我们这次必须一举拿下。

    带着满满的收获，我们两个当天赶回公司，我制作了一整套的排产，打包，发货的方案，当我们把资料拿到客户面前时，客户惊讶的看着我们，说：‘这样的问题你们都替我们想到了，这些可真的都是需要解决的问题啊，这些问题不解决，这一整批的YX15-225-900型彩钢瓦是不会很顺利的安装到位的，这个项目我们就选择你们宏鑫源了”。

   你看，当你想客户之所想，急客户之所急时，你做的所有的努力一定会感动客户，拿下项目还是问题么？