2.客户故事

  年初回来上班没几天就忙死了，各种询盘，特别是太阳能深井水泵的询盘，非常多呀！

有一个客户旺旺询问我太阳能深井水泵，我问他要什么型号的，他说型号比较多，还是直接发文件好了。我打开文件看到是个投标的工程项目，而且四五十页……真是恍恍惚惚，醉醉哒。好在我聪明伶俐，直接找采购需求那一页来看。

这个客户要的东西比较杂且量大，太阳能深井水泵、支架、太阳能板、光伏电缆线等等都要配备齐全。我跟客户说这个报价单要花点时间做，要等等，好在客户也善解人意说没问题。

因为这个太阳能深井水泵单子的量也蛮大的，所以我都报**低价给他。客户在价格方面也没什么异议的，然后他问我的太阳能深井水泵有没有专利证书、检验报告、荣誉证书等资料，我说都有的，能提供的都会提供给他。后来客户就说把报价单、授权书盖章和这些资料一起寄给他。 

不过中间寄快递的时候出了一些小麻烦，因为快递公司也刚开始上班不久，发的比较慢，但还是愉快的解决了。

虽然说投标的项目成功率都不是很高，但我还是想试试，认真努力一把，万一中了呢。所以不管碰到什么客户，不管碰到什么样的询盘，都还是要认真对待，不能小看任何一笔订单。

3.产品介绍：

产品概述：  

    太阳能深井水泵是电机与水泵直联一体潜入水中工作的提水机具，由潜水泵、潜水电机、输水管、电缆和启动保护装置，太阳能电池板等组成。太阳能深井水泵适用于阳光充足、偏远无电力地区供应地区从深井提取地下水，也可用于河流、水库、水渠等提水工程，应用于农田灌溉及高原山区的人畜用水，特别适用于工矿业、养殖业、农业、建筑业及家庭式（或山地送水使用）。 

4.太阳能深井水泵主要特点： 

1、电机、水泵一体，潜入水中运行，结构简单，节能高效，安全可靠。

2、对井管、扬水管无特殊要求，钢管井、灰管井、土井等均可使用，在压力许可下，钢管、胶管、塑料管等均可作扬水管使用。

3、扬程高，造型美观、重量轻、无噪音、无污染，对安放环境适应性强，大幅节省工程造价，不影响建筑、自然景观。

4、安装、使用、维护方便简单，占地面积小。

5．防沙防冻结构，入水深度70米，自动热保护。