1.行业现象

太阳能不锈钢深井泵市面上价格参差不齐， 目前市场上也有很多种价位的。台州太平洋机电有限公司的太阳能深井水泵除了获得各种荣誉证书外，已经出口到了30多个国家和地区，客户反应都非常好，返单率高达78%， 不少客户争相要求获得代理权，可见市场真实反馈非常棒。

    我公司的太阳能深井水泵具有CE证书、多种发明专利证书、多种实用新型专利证书，并且获得荣格技术创新奖， 目前，已经出口到30多个国家和地区，客户返单率高达78%， 业界对太阳能水泵赞不绝口，市场前景非常广阔。

    尤其在缺电地区和光照时间长的地区广受欢迎，目前出口市场巨大，国内的云南等地区也有很多应用。太阳能深井水泵系统包括太阳能水泵、控制器、太阳能板和相应的连接组件， 目前我公司出售的太阳能水泵都配套好了控制器，太阳能板也可以帮客户配套购买。

2.客户故事

  年初回来上班没几天就忙死了，各种询盘，特别是太阳能深井水泵的询盘，非常多呀！

有一个客户旺旺询问我太阳能深井水泵，我问他要什么型号的，他说型号比较多，还是直接发文件好了。我打开文件看到是个投标的工程项目，而且四五十页……真是恍恍惚惚，醉醉哒。好在我聪明伶俐，直接找采购需求那一页来看。

这个客户要的东西比较杂且量大，太阳能深井水泵、支架、太阳能板、光伏电缆线等等都要配备齐全。我跟客户说这个报价单要花点时间做，要等等，好在客户也善解人意说没问题。

因为这个太阳能深井水泵单子的量也蛮大的，所以我都报**低价给他。客户在价格方面也没什么异议的，然后他问我的太阳能深井水泵有没有专利证书、检验报告、荣誉证书等资料，我说都有的，能提供的都会提供给他。后来客户就说把报价单、授权书盖章和这些资料一起寄给他。 

不过中间寄快递的时候出了一些小麻烦，因为快递公司也刚开始上班不久，发的比较慢，但还是愉快的解决了。

虽然说投标的项目成功率都不是很高，但我还是想试试，认真努力一把，万一中了呢。所以不管碰到什么客户，不管碰到什么样的询盘，都还是要认真对待，不能小看任何一笔订单。

3.产品介绍：

产品概述：  

    太阳能深井水泵是电机与水泵直联一体潜入水中工作的提水机具，由潜水泵、潜水电机、输水管、电缆和启动保护装置，太阳能电池板等组成。太阳能深井水泵适用于阳光充足、偏远无电力地区供应地区从深井提取地下水，也可用于河流、水库、水渠等提水工程，应用于农田灌溉及高原山区的人畜用水，特别适用于工矿业、养殖业、农业、建筑业及家庭式（或山地送水使用）。 

4.太阳能深井水泵主要特点： 

1、电机、水泵一体，潜入水中运行，结构简单，节能高效，安全可靠。

2、对井管、扬水管无特殊要求，钢管井、灰管井、土井等均可使用，在压力许可下，钢管、胶管、塑料管等均可作扬水管使用。

3、扬程高，造型美观、重量轻、无噪音、无污染，对安放环境适应性强，大幅节省工程造价，不影响建筑、自然景观。

4、安装、使用、维护方便简单，占地面积小。

5．防沙防冻结构，入水深度70米，自动热保护。

6．引进国外泵业公司**的制泵技术生产的高性能耐磨型电泵，动力部份配用目前国际先进技术生产的水浸式不锈钢潜水电机，对水质**无污染。选用优质不锈钢外壳、轴芯、联轴器、入水座和泵头（或铜合金入水座、泵头），高强度抗耐磨新型复合高分子材料叶轮和不锈钢导流壳，全新“浮动式”结构叶轮在工作期间对电机无轴向压力。

5.太阳能深井水泵用途：

适用于庭院灌溉、农田灌溉、草原牧区、工作基站、及高原山区的人畜用水；适用于工矿业、养殖业、农业、建筑业及家庭使用，尤其在太阳能丰富，却缺水缺电的地区。