正常来说，家用空气能热水器量大的地方楼盘较多，入住率也较高，而工程机量大的地方一般宾馆、酒店、发廊等服务业旅游业发达，或者是当地工厂较多，员工宿舍多;当然了，还有一些特殊机组，比如高温热泵、热泵烘干机用在鞭炮烘干，茶叶、香菇、烟草等等行业，比如空调热水双用机用在发廊业，比如泳池机组用在游泳馆或者浴场泡澡池等等。
一、旅馆、小宾馆，这类热水需求的老板是私人老板，小业主，如果去拜访，就可以直接找到老板，所以和这类客户谈的时候就直接可以回避掉给回扣等情况，主要谈的是配置、价格、服务等。他们一般情况下较注重价格。
二、商务宾馆、商务酒店、这类宾馆房间50-120间不等，这类宾馆酒店有几个股东，对于这类宾馆，就需要花精力找出负责装修的主要负责股东进行公关，同时还得了解其他股东的情况。
三、星级酒店，一般来说，股东不怎么会去管小小的热水项目，这种类型的工程项目一般有很细的分工，有采购部，工程部等等，我们就需要找对人进行公关了。不过此类工程一个地级市里都不会有几个，小工程商对于此类工程可忽略。
四、理发店，尤其是比较大的理发店，一般每天的热水需求量在2-5吨不等。
五、足浴店，小的足浴店一天用水1-3吨，大的会到7、8吨。
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