与联通、电信、移动运营商的合作
由于现在的通讯运营存在同行竞争关系，所以，有效促销扩大市场分额成了各大运营商的头等大事。我公司2003年在年终成功与国内某自治区的中国联通分公司实行了大规模的战略促销合作，实现了巨大的市场效益。
我们当时的操作主思路是：客户开
CDMA的户，预存话费1300元，要求年消费话费在3500元以上，达到2年7000元话费的时候，从第三年**个月起，平均分6个月全部返还CDMA手机费用，再分6个月赠送话费相当于手机费用。凡开户者赠送防盗报警系统一套，名额是50000个。当时是分四个季度各12500名推出的，结果当时首季度推出当日被一抢而空，其余各季度剩余被排队认购。实际该活动策划是针对有钱人和公费用户的。因为赠送的话费依然可以再报销一次。而有钱人和公仆恰是**怕被盗的群体，尤其是人民公仆们，他们倒是不怕丢多少钱，而是怕拨出萝卜带出泥来，先是丢了乌纱帽，而后是墙倒众人推，甚至命都不保。现在的工商、税务、财政、银行等等都有这个消费需求，各代理商可以乘机和联通的大客户部联系操作。我们的无线呼叫主机还可以在联通发射基站使用作为故障报告的工具。
移动和电信的推广同样实用。例如，配合ADSL推广的赠送，3G概念的推出等等，都是年终大促销良机。
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大客户中心负责人：成华
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