只当亚克力第二品牌？
　　
　　如果此前有人告诉你，他的企业只做该领域内的“老二”，不做“老大”，你一定会认为他做人低调、谦虚，或者故意隐藏自己。但是，如果在主流媒体上如此对外公布，你又会怎样想呢？前不久，合力博程对其百丽安特品牌就作如此注解：致力成为亚克力产品系列的第二品牌。
　　
　　从这一注释及其近期的表现上看，我们无疑可以看出有关百丽安特品牌的几点特质：一是与合力博程是两个独立的、性质不同的品牌，百丽安特是一个专注于产品的产品品牌，而合力博程是一个聚焦于连锁模式的渠道品牌；二是百丽安特强调的是要专注于亚克力产品系列，并在亚克力产品品类建立自己的竞争优势；三是作为一个年轻的品牌，其**主要的是要脚踏实地的务实，而非像灯饰行业中的某些品牌强调概念、重视炒作，故其采用的策略是先建立其在亚克力这一品类的第二品牌地位，再言其它。这种非常理性且有节奏的品牌运作步调，是有远见的商家所苦苦寻找的。从这些策略性的部局上看，同样可以看出，丁必伟的现代企业经营法则，以及严谨运作这一品牌背后的雄心壮志。
　　
　　在这之前，百丽安特一直作为合力博程灯饰连锁体系中的核心品牌之一，并以**的品质、本土化的价格以及满足消费需求的新颖款式而获得消费者的青睐。那么，在整个连销体系的有限渠道内，百丽安特并不能为更多的消费者提供服务，创造价值。直到今年7月份，合力博程连锁体系对连锁店的质量进行了一次全面提升与优胜劣汰，并将百丽安特作为新意向加盟商“恋爱”的对象，百丽安特才渐渐地浮出水面，并成为市场认可、商家追逐的新宠。

　　为何专注亚克力？
　　
　　可以说，百丽安特是合力博程连锁体系的前奏，合力博程总部**终是希望所有的百丽安特专营店都能升级为合力博程连锁店。但有一点不解的是，如果有这样的意图和希望，为什么百丽安特更专注于亚克力产品系列，而不是与合力博程的产品线保持一致呢？
　　
　　为此，丁必伟这样告诉记者：随着产业的发展，产品品牌必然要在品类的专业化上寻求聚焦，以往的天下大同（产品同质化），一“牌”（品类盲目延伸）独大的做法，那种一味追求“高、大、全”的品牌，是不能顺应不同类型的市场的，也是很难与消费者多样化的需求形成对接；而连锁品牌则要致力于吸纳产业中各品类优质的产品品牌，为消费者提供**的产品、**的服务、更方便的卖场环境及购买方式。市场的细分、品类细划、消费者价值取向的多元，已成为行业发展不能回避的轨迹。专业化品牌的出现也成为市场的发展趋势，这一点在其它成熟产业的发展历程中已得到证实，并已成为一个基本的商业规律。
　　
　　从另外一个角度来看，经销商提升与蜕变，同样需要专业化的品牌。在这种过渡中，经销商是需要经过历练、洗礼的，是很难一步到位的。所以百丽安特这种专业化的品牌奉行的是让经销商从细处着手、稳步提升的。
　　
　　百丽安特作为行业的新锐品牌，其定位聚焦于亚克力品类**的专业化品牌，提出了核心承诺价值——“松下品质，中国价格”。她是立足于消费者**为关注的品质与价格这两个价值曲线的，从市场需求出发，以品质为原点，用把握消费者心态来保证其旺盛的活力。当前，国内灯饰品牌多达上千个，但是，有一定规模的灯饰企业基本上都把产品线拉得很长，几乎覆盖了水晶灯、云石灯、玻璃艺术灯、羊皮灯等产品系列。“大而全”是不少灯饰企业的基本特征，百丽安特如果遵循这样的惯性思维，显然体现不出该品牌的差异性和竞争力。

　　所以，百丽安特毅然决然的选择了专业化的品牌之路，并对百丽安特的形象进行了全面升级。从VI的基础系统的优化，到终端展示、广告形象的应用系统的升级，把百丽安特这一充满激情、务实、睿智的鲜明品牌个性，重视品质、本土价格的品牌主张淋漓尽致的表现出来。终端作为消费者与品牌**主要的接触点，她的形象是给消费者的**印象，但这背后需要有系统的管理、优质的服务作支撑。这也是百丽安特可以在市场上一支独秀，与其它主流形成区隔的主要原因。形象的鲜明不是关键，关键在于百丽安特有过硬的品质，还汲取了合力博程连锁体系的系统管理经验与细腻的执行。这一点是其它对手所不具备的经验，也是她们难以逾越的尴尬。

　　百丽安特，一股新势力？
　　
　　从今年7月份，为了响应市场的需求，让更多的消费者可以体验百丽安特带给她们的**，百丽安特在全国市场范围拉开了帷幕。**，从河南、山东、湖北和黑龙江四个省切入市场，且运营的成绩显著。在河南，合力博程原有的30多家连锁店，从7月份以来，百丽安特在河南就已经成功扩展了30多家百丽安特专营店，基本覆盖河南的地级市及重点县级市场。在山东，正在装修的百丽安特专营店客户，大多都是慕合力博程之名而来，她们是想通过与百丽安特的磨合，能够融入到合力博程这个大体系。
　　
　　百丽安特这个新锐品牌，要想在灯饰品牌丛林中树立自己的“尖刀”地位，专业化无疑是一条可行之路。而且市场证明，百丽安特的亚克力产品系列在已有的市场中优势比较明显，比如在江苏的一个小镇上——湖塘店，百丽安特亚克力产品系列的单月销量就达到五六万元，远远将其它一线品牌抛在后面，也超过了其它亚克力品牌。
　　
　　但也许有人会问，百丽安特与合力博程的渠道不是存在矛盾吗？为此，丁必伟也作出了回应：“**两者的品牌性质有着截然的不同，这一点勿须多言；其二是两者业务上有不同差别，合力博程提供的是全面的灯饰解决方案，而且是多品类的；其三是市场定位及消费群体的差异；其四是即便有渠道重叠的区域，但我们会设定先入为主的区域性保护。其实这正是一个产业不断成熟，渠道多元发展的必然事实。”
　　
　　　无疑，作为新锐品牌，百丽安特有着出色的市场表现力，也将成为2006灯饰行业里一股强劲的新势力。