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杨经理
全国发货
当前，由于市场经营环境变化，
嘉兴方矩管现货市场进入了行业周期性的低谷。曾经辉煌一时的嘉兴方矩管现货市场有些已经门庭冷落。业内人士表示，以往嘉兴方矩管现货市场那种同质化的传统管理平台已经适应不了市场环境变化的需求，特别是互联网技术普及的今天，市场仅仅做好管理是远远不够的，打造升级版的嘉兴方矩管现货市场已经到了刻不容缓的关键时刻。
业内专家表示，根据嘉兴方矩管现货市场各自不同的情况和一些钢市前期探索情况来看，应将现在的管理型市场升级成为服务型市场。
从理念上创建服务平台
传统嘉兴方矩管现货市场的出现和存在，自有一定的合理性。但是，对于市场管理者来说，其立足点仅建立在管理职能上，缺乏针对商家需求提供的多样化服务，业内也就不可避免地进入同质化竞争的“红海”。
从近几年嘉兴方矩管市场难赢利的情况可以清晰地看到：随着市场经营环境的变化，加之用工成本、各类经营成本不断提高和客户流失，管理型的嘉兴方矩管现货市场在经营上遭遇到“瓶颈”。要想实现突破，唯有从理念上作出转变，变管理型市场为服务型市场，也就是用服务换取赢利点。钢铁产业链相对于其他产业链显得较为冗长，钢铁物流行业处于一手携着上游生产企业，另一手携着下游终端的中游，便于从上下游各个环节上发现各类需求，这也就为设计有针对性的有效服务提供了依据。
比如，前几年，一些涉足重复质押的钢铁物流部门，受到了相关部门的严厉制裁，不少大型企业都有了自建仓库的需求。据笔者近期获得的信息，已经有嘉兴方矩管市场针对企业自建库的需求作出了积极反应，有的已经在挂牌经营了。有的钢贸商虽然自身没有仓储资源，但基于长期客户库存需求，也正在积极地寻觅相关嘉兴方矩管市场、仓库，希望能在这样的合作中找到自身的盈利点。
从管理型嘉兴方矩管市场升级转型到服务型嘉兴方矩管市场，就是要从理念上摆脱管理者的角色，而在实践中成为服务平台的搭建者，用已有资源和产业链上、中、下游客户共同分享，并能针对客户需求提供有效且有价值的服务。
用互联网技术强化服务
通常来说，嘉兴方矩管现货市场搭建服务平台是基于满足驻场客户的需求，与第三方电子商务有所不同，没有必要把大量资金投入平台的软、硬件上。
须要做的有以下几方面：一是在市场里建立局域网，把工作重点放在理顺市场内部管理上，为驻场客户创造良好的经营氛围，使客户愿意进驻，并能放心安全地搞好经营。二是利用市场自有资源与相关信息网站合作，利用社会资源搞好信息服务。三是做好驻场客户资源整合，以加盟等形式把驻场客户组织起来，建立集中采购和分销渠道。这个平台**阶段的目标，可以设置为能满足市场内部交易需求的网站，对愿意加盟的驻场客户提供交易所需的种种服务。在为客户提供增值服务的基础上，服务平台可以获得自身的盈利点。
