我们要本着为客户服务的理念，换位思考一下，确实是**省钱的包装。要让客户换成比简易包装多一倍的价格是完全不可能的。非常的茫然，突然有一天，有一位山东寿光的客户打来电话，咨询这款防水卷材包装机，他一直生产SBS防水卷材，客户群主要是南方市场，进设备的原因非常的简单，就是产品运输到当地都压扁了，外观非常的难看，竖着放吧，但是放得少。客户每次都会压10%的货款，往往这10%是货款都是遥遥无期，石沉大海。一直想找这样的一台设备。了解了需求我们马上进行下一步的测量，由于厂房的原因，**终选择了一台半自动防水卷材包装机。

还有一次，有一位河北客户，非常着急的，连电话都没打，直接来到厂里看设备，问其原因，刚刚下了一批订单，是出口业务，客户要求防水卷材外包装要用POF膜进行包装，来看看是否有现货，多少钱都行，直接拉走。我们了解之后，厂里确实没有现货，尤其是全自动防水卷材包装机，一般工期都是25-35天，客户实在是等不及，**后商定15天交货。客户说，用好了这台设备，后续要上台防水胶带包装机。共赢，才是长远合作的基础。

现在总结一下，客户的实际需求就是我们的实际需求。开始很难，很慢，做着做着，就快，就容易了，源于客户对我们的信任以及我们对产品的保证。

感谢有你们的支持，我跟大家分享一下防水卷材包装机的优势：

1. 节约成本，提高工作效率。每分钟可达到8-10个
2. 外形工整，便于运输，防止运输中出现破损，压扁等现象。包装膜都是5-10丝厚，可以选择PE膜POF膜以及交联膜等等都可以。
3. 包装美观，分类清楚，如：SBS材质、APP材质、丙纶材质、沥青材质的卷材用不同的包装，统一形象，提升品牌。

4.  外包装上可以打印公司的电话，LOGO、宣传标语等等，宣传产品，提高产品**度。