二、行业现象

     小型潜水泵太阳能市面上价格参差不齐， 目前市场上也有很多种价位的。浙江飞力泵业有限公司的小型潜水泵太阳能除了获得各种荣誉证书外，已经出口到了30多个国家和地区，客户反应都非常好，返单率高达78%， 不少客户争相要求获得代理权，可见市场真实反馈非常棒。

    我公司的小型潜水泵太阳能具有CE证书、多种发明专利证书、多种实用新型专利证书，并且获得荣格技术创新奖， 目前，已经出口到30多个国家和地区，客户返单率高达78%， 业界对太阳能水泵赞不绝口，市场前景非常广阔。

    小型潜水泵太阳能内部的电机是高速永磁无刷同步电机，配备公司配套的变频控制器，具有响应速度快，控制精准的有点，在整个功率负载段输出功率曲线都平摊，电机效率方面的整个功率段都是高效率，比单项异步电机的效率高出15-20%， 比三相异步电机的效率高7-10%。 

    尤其在缺电地区和光照时间长的地区广受欢迎，目前出口市场巨大，国内的云南等地区也有很多应用。小型潜水泵太阳能系统包括太阳能水泵、控制器、太阳能板和相应的连接组件， 目前我公司出售的太阳能水泵都配套好了控制器，太阳能板也可以帮客户配套购买。

三、客户故事

    **近有很多老客户会来询问小型潜水泵太阳能，有的是拿到自己店里销售，还有的是卖给国外客户，但是型号很多，因为客户也不清楚型号参数，一时间选不好想要的型号，只能依靠我们业务员的解释。我有个老客户，年前询问了一款高扬程的小型潜水泵太阳能，同时流量还要非常大，我和客户解释了半天，小型潜水泵太阳能的扬程很高，但是流量不会很大，不可能同时满足要求，所以**后没有谈成。

    经过那次之后，我也大量查阅了小型潜水泵太阳能的资料，下次遇到客户不懂的情况下也能够给客户更加简单直观的介绍我们的产品。

    2016年的年假刚刚结束，年前的客户再次询问小型潜水泵太阳能，提出的要求还是和上次一样，扬程和要求还是一样的高要求，不得已我只能再次和客户解释其中的缘由，因为小型潜水泵太阳能的功率很小，扬程会大些，但是流量不会很大，或许是客户也比较其他厂家的小型潜水泵太阳能，所以这次客户降低了要求，**满足扬程要求，我推荐了一种小型潜水泵太阳能，客户提出希望先购买一台样机看看，考虑到是老客户，所以我也就答应，寄了一台样机过去。

    现在这名老客户说上次购买的样机很满意，特别是使用效果和扬程方面，直接购买了100台这样的小型潜水泵太阳能，还询问其他不同款式的小型潜水泵太阳能的参数和价格，希望和我们厂家达成长期的合作关系。

四、产品介绍：

近年来，随着全球“粮食问题”、“能源问题”的严重性不断提升，逐步被誉为解决有效耕地提高产量和用清洁能源替代化石能源的**为有效的产业整合产品。成为把光伏产业与农业水利、荒漠治理、生活用水、城市水景等传统产业综合发展的新兴经济模式。

小型潜水泵太阳能利用来自太阳的持久能源，日出而作，日落而歇，无需人员看管，不需要柴油、不需要电网，可与滴灌、喷灌、渗灌等灌溉设施配套应用，节水节能，可大幅降低使用化石能源电力的投入成本。是全球“粮食问题”、“能源问题”综合系统解决方案的新能源、新技术应用产品。

小型潜水泵太阳能系统全自动运行，无需人工值守，系统主要由光伏扬水逆变器、光伏阵列、水泵组成。系统省却掉蓄电池之类的储能装置，以蓄水替代蓄电，直接驱动水泵扬水。

光伏扬水逆变器对系统的运行实施控制和调节，实现**大功率点跟踪。当日照充足时保证系统额定运行，当日照不足时，设定**低运行频率满足，确保太阳能电池电力的充分应用。

太阳电池阵列由多块太阳电池组件串并联而成，吸收日照辐射能量，将其转换为电能，为整个系统提供动力电源。

水泵从深井或江河湖泊等水源中提水，注入水箱/池，或直接接入灌溉或喷泉等系统。

    太阳能水泵分为两大系列：直流水泵和交流水泵。其中直流水泵电机驱动方式分为直流无刷电机与永磁同步电机两大类。