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5月1日，美标旗舰店走进南京，落户卡子门家居建材商圈，“美标南京旗舰店五一开始试营业，预计6月份正式开业。”美标（中国）有限公司南京办事处经理骆璐笑着对记者说：这也是美标在江苏省的**家旗舰店，南京市民可以更加便捷的一睹国际卫浴品牌的风采了。

三月份开始销售升温

“一、二月份是传统的销售淡季，但是从三月份开始美标在江苏省的销量有了较大幅度的增长。”当被问及近期的销售情况时，骆璐给出了这样的回答。的确，随着装修旺季的到来，各大品牌卫浴商家抓住这个机会加大营销力度，美标也不例外，销售也一路飘红。

目前，美标在中国有四家工厂，产品除了供应国内市场以外，还有一半出口国外。去年国际金融危机蔓延，美标在国外市场也就是出口方面受到很大的影响，但是在国内的销售相对而言受影响较小。“08年美标在江苏省的销售额达到9000万，比去年同期增长了8%。其中南京市场占4000万。”骆璐用数据揭示了美标的竞争力。

面对现在良好的销售势头，骆璐没有盲目乐观，他已经将目光投放到整个二、三季度的销售了，懂得居安思危才能赢得长远。“一般来讲，家居建材行业受房地产行业的影响有个滞后效应，大概半年左右，去年四季度房地产行业非常低迷，成交量急剧萎缩，我担心这会对今

年二、三季度的卫浴行业产生不利影响。”骆璐表示意识到危机是件好事，只要准备充分，同样可以取得优异的销售业绩。

提升品牌，寻找差异化是制胜的关键

众所周知，江苏省是个消费大省，市场潜力巨大，是各大品牌卫浴企业争夺的重镇，美标在江苏省的销售额占到其国内销售额的十分之一。由于原材料以及城市定位等因素，江苏省本土的卫浴品牌非常少，卫浴市场基本被外来品牌卫浴企业所控制。

受经济危机的影响，一些中小品牌的卫浴企业经营艰难，纷纷关店甚至倒闭。那么大的品牌卫浴企业之间的竞争又处在一种什么状态呢？“我认为现在南京卫浴市场上同质化竞争还是比较明显，还没有形成比较突出的差异化竞争，卫浴产品是你有我有大家都有，区别不大。”骆璐对此给出了自己的解读。他认为要想在卫浴市场赢得更多的市场份额，就要坚持提升品牌形象、增加科技含量、寻找产品差异化。

美标在差异化竞争方面做的比较突出的地方主要体现在工程上，例如在针对医疗机构的卫浴产品设计上，美标的水**的把手会设计的比较长，或者是脚踩式的开启方式。这也正是美标产品更加人性化的反映，因为医务人员由于手上经常带有各种化学药物等，他们大多不直接用手打开水**而是用手肘部位或其它方式。

美标在江苏市场布局稳定

骆璐认为目前美标在江苏省的布局是比较稳定的，数量上基本达到要求，但是会对现有的经销商进行严格监督，优胜劣汰，这对经销商而言是压力也是动力。他举例说现在美标在苏州做的就不是很理想，科勒占据更大的优势，还有一些其它因素。所以公司会对苏州市场进行调整以增强其竞争力。

虽然所学专业并非市场营销之类，但是骆璐却同样把美标在江苏省的销售做的风生水起，自从2002年加入美标以来，他用8年的时间坚守在这块市场上，也许，就是这种坚守的力量才让他做的如此成功。

此外，骆璐还透露在五月份的上海厨卫展上美标将展出他们的新产品。

相关链接：美标是**家进入中国的国际卫浴品牌，1861年美国标准公司在美国新泽西州成立，历经百年发展，美国标准公司成为享誉世界的全球公司。1984年，美标携带着领导国际标准的产品进入中国市场，到1995年，美标公司在中国先后成立了公司总部和4家独资或合资工厂，并建立了完善的销售网络，分别在全国各大城市建立了300多家零售店和11家充满设计灵感的旗舰展示厅。

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