创新医院**门品牌 企业需做好产品新品类原则

新品类与新产品并不等同

一些市场营销职能相对发达的企业，几乎天天都在研究新产品、开发新产品。然而，我想说的是，你所开发的新产品不一定都能成为新品类。

从它们的关系上来看，新品类一定是新产品，但新产品不一定是新品类。也就是说，品类的概念远大于产品的概念。

为了便于理解，我举个例子。伊利金典牛奶开发“有机奶”，可以说是一种新品类，但是他们接着开发脱脂有机奶或高钙有机奶，就不能算是新品类，只能算新产品。

一个新产品能否成为新品类，还是要取决于消费者的认知。如果消费者认为你是一个新的品类，与现有的品类有明显的差别，你就可以成为新品类。

因此，新品类具有与老品类“平起平坐”的身份。从竞争的角度看，它要么广泛替代老品类，要么与老品类处于同等地位。

创新医院**门品牌 企业需做好产品新品类原则

品类创新应坚守四个原则

原则一：直击需求

一个好的品类名，必须要直截了当地与消费者需求产生联系，并在名称中直接描述其核心需求。而功能就像是沟通消费者内心的稳固强梁，让产品走进消费者的心理。

正因为功能如此重要，创新才显得格外紧迫。如今是一个快速革新的时代，创新对医院**门品牌而言，可谓是有力挽狂澜的作用。医院**门企业在发展时，要积极挖掘新品类市场、功效市场，进行生产技术的创新，赋予医院**门产品更大的功能，达到忠诚消费者预期心理，才能留住消费者的易变的“心”。

原则二：通俗易懂

由于我们的消费者不是艺术家，更不是哲学家，因此，新品类的命名一定要做到“三易”：易懂、易记、易传播。

早期的王老吉，其实不叫“凉茶”，叫“植物饮料”。当它叫“植物饮料”的时候，它的销量一直没有起色。但是，加多宝开始运营这个品牌后，将品类名改为“凉茶”，才改变了王老吉的命运。

原因在于，“植物饮料”这个名称不太通俗，让消费者难以辨认它到底是什么。而“凉茶”这个名称非常通俗，因为广东地区几百年来就有喝凉茶的习惯，这个名字对消费者而言并不陌生。

原则三：锁定对手

上面我们讲过，新品类要么与老品类平起平坐，要么广泛替代老品类。这也就说明一个成功的新品类必须要有明确的竞争对手。也就是说，你作为一个新品类，到底要打谁，必须明确。

如果，一个新品类不锁定对手，或者锁定不成功，可能会陷入“卖不动”的尴尬。蒙牛应该说是品类高手。但他们曾经开发过一个叫“晚上好奶”的产品，却没有成功。问题就出在这个牛奶作为新品类不太明确要打谁。还有，麦当劳开发咖啡，本想打星巴克咖啡，但锁定的方法不得当而半路夭折。

原则四：引领趋势

一个新品类成功的另一个秘诀在于让人们感觉到它是个“新东西”，代表着未来。随着低碳环保深入人心，医院**门的环保转型也是势在必行。如果医院**门企业能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的医院**门产品，必然也会获得众多消费者的青睐，这也就保障了产品销量的增长。那么面对改革带来的经济压力，在不影响新型医院**门的生产及研发的同时，而又能突破思维困境想着如何开源节流节省成本，也是当下医院**门企业需要考量的问题。

总之，医院**门企业要做好创新，万变不离其宗的还是需要抓住消费者需求，不断从他们的需求出发进行创新，才会有成功可言。