医院专用门经销商管理问题汇总

商家:
德州市海腾工贸有限公司
认证:
普通商家
价格:
760.00 元 / 平方米
地区:
山东 - 德州
类别:
门窗 - 实木门 - 实木豪华系列
品牌:
豪森医院专用门  
产地:
山东德州  
型号:
D8Z8D8  
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产品描述

 更新于 2019-12-14 16:39:50 查看商家信息
类别整套门 风格欧式
木材质聚合木,桦木 安全等级A级
开启方式 平移 抗压强度150 Mpa
拉伸屈服强度200 类型家居门
门框板材厚度20 门框最大尺寸70 mm
品种树脂门 使用范围房间
弯曲弹性模量200 颜色156种

现在医院专用门建材行业日益兴起,许多的加盟商纷纷试水医院专用门行业,但是经销商的问题层出不穷,今天小编特意汇总一下。站在厂家总部的层面,而非厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这只是业务员的事情。虽说角度不一样,但是各厂家之间也有很多不同,但是,在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。比如:
一、医院专用门总是不在自己身上找原因
这一点的共性率几乎达到百分之百,经销商不好管,厂家们几乎是不约而同的指责经销商如何如何,抱怨市场环境如何如何,或是说竞争对手如何如何,几乎就没有在自己身上找原因。有些时候,还是厂家销售负责人带头,甚至是厂家老板带头,强调原因在外部,在别人身上找原因,坚持自己的无错论,既然高层带头这么认为,那么,下面的厂家业务人员更是如此了。
二、医院专用门对经销商的不够了解
厂家对经销商的了解程度,看看经销商档案就行了,只要档案的科目数量少于三十个,基本上即可判断厂家对经销商的了解程度太浅。没有足够深入的了解,就没法掌握经销商的真实情况与特性,也就无法保证所制定的经销商政策有针对性。针对性无法保证,那这效果也就无法保证了。
三、医院专用门忽略经销商的价值观和思维模式
厂家是企业,强调发展与进步,注重战略规划与全局。经销商实质是个体户,喜欢短平快,守住当前的收益是首要前提。这里面没有谁对谁错,只是存在着巨大的差异,若是厂家忽视这种差异的现实存在,只顾自己的单方面角度,不考虑经销商的价值观和思维模式,双方就会持续不断地出现纠纷和矛盾。
四、医院专用门试图直接去改造经销商
严格意义上来说,商业活动的过程,就是改造对方的过程,消费者的购物取向就是被厂家不断在改造的。对于经销商,厂家自然也想进行改造,以期早日实现“厂商价值一体化”,于是各类洗脑课程、样板宣传、现身说法,乃至安排一些经销商当众喊“万岁”之类手段频频出现。若是这么折腾几下,就能实现对人的改造,那这厂家完全可以组织起百万雄兵,去干一番更大的事业去了。
人是可以被改造的,但是,这是一个缓慢的过程,直接改造,甚至想通过一场洗脑式的培训课就能改变,几乎是不可能的。除非在极端的强制环境下,例如把经销商关起来,三天不给饭吃……
五、医院专用门忽略真正的执行者
经销商老板只是进货的,经销商的业务员才是卖货的,厂家的种种管理手段或是商业政策,只是作用在经销商老板身上,最多也就是解决了进货的问题。但是,经销商进了货以后还得要卖出去,卖出去的事情就集中在经销商业务人员身上了,那么,厂家对经销商的业务人员,有针对性的措施吗?在渠道利益分配机制上,有考虑过经销商的业务人员吗?
六、医院专用门利润单一化
到现在为止,仍然有很多厂家认为,我们给经销商带来了产品,经销商把产品卖了就能赚钱,卖的越多,赚的就越多,甚至有厂家把自己的产品定位为赚钱机器,经销商只要是接到厂家的经销权,就是拿到一个赚钱的机器,所以,经销商只要听厂家的话,把厂家的产品卖好就足够了。那么,除了产品之外,厂家还能给经销商带来其他利益形式吗?

 

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以上是医院专用门经销商管理问题汇总的详细介绍,包括医院专用门经销商管理问题汇总的厂家、价格、型号、图片、产地、品牌等信息!
联系姓名
赵世昌
联系电话
187534***** 点击查看
联系地址
德州市经济开发区宋官屯镇康博路北首
商家主页
http://shop.jc001.cn/1501904/
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