洁净板就是我们常见的医院、实验室用的那种纯平的有清洁功能的板材，因为其有良好的清洁功能，被很多净化工程所选择。

①防尘、防静电、抗菌等效果；

②有一定的耐腐蚀性，洁净室通常都需频繁擦拭，除了用水擦拭还会用消毒水、酒精等消毒，这些液体通常都有一定的化学品性，会使一些材料表面变色、脱落，宏鑫源使用宝钢、冠洲等优质耐腐蚀原材料，板材使用更持久；

③有很好的耐氧化性，不会产生锈蚀，生物洁净室如手术室为了杀菌的需要，通常会安装三氧O?发生器。O?（即臭氧）是一种强氧化气体，会加速环境中物体特别是金属的氧化锈蚀，也会使一般涂层表面由于氧化而褪色，变色。所以特殊用途的洁净板必须有超强的耐氧化性；

④整体来说洁净板有平整、耐磨、易除尘清洗、不易积聚静电、避免眩光、并有舒适感等优点。

   今天我们要接待一位很重要的客户，一位来自江苏的徐总，因为徐总有个医院项目需要洁净板，所以徐总此行的目的主要是考察我们的产品以及公司，换句话说如果这次徐总考察结果好的话我们就能签订这笔可观的洁净板的订单。

说起徐总这个医院项目我们让时间回到两个月前，两个月前我们刚刚接到徐总这边的询价电话，是一个很普通的询价电话，当王经理和徐总沟通的时候，徐总随口说了一句：“我对洁净板这个产品不是很清楚，甲方想看看实物。”看似非常无意的一句话，我们王经理默默的记在了心里。

因为我们做了很多医院的项目，王经理就把前期做的医院项目都整理成册打印出来，把其中一个医院项目使用的洁净板做成样品和册子一起邮寄给了徐总。

看似一个小小的举动其实已经打动了我们的客户，两个月后的一天，徐总那边来电话了：“小王这几天我准备去你们公司看一下”。

这确实是一个意外的**，就在我们大家都在忙活着接待事宜的时候，我们王经理已经开始准备徐总会需要到的所有产品样品，以及参观当地我们成功的医院项目路线。

徐总到公司后，**感兴趣的当然是王经理准备的参观路线，在结束一天的工程案例参观以后，徐总爽快的和我们王总签订了这个洁净板订单。

你看我们王经理做的事情很小，但是却都做在了客户心里，贴合客户需求做客户**需要的事情，得到的结果往往会是意外**。