对于很多医院**门企业而言，招商是企业发展的重之重。现如今招商工作已经成为不少医院**门企业拓展市场空间以及缓解压力的有效手段。但在实际的发展过程中，部分经销商由于忽略了发展战略的重要性，导致盈利情况不尽如人意。在这种情况下，医院**门代理还需找到问题所在，有针对性地解决才能迎来崭新的发展局面。

医院**门企业不应只招商 要多扶持经销商

一、经销商与卖场沟通易吃亏

目前在绝大多数地区，厂家与经销商都是单线联系，若是合作中出点负面事故的话，由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多，往往也是经销商吃亏的多、并且，厂家还可以很从容的在当地再找家经销商，继续做他的生意，吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。同时，医院**门代理绝大多数都是做单个供应商的名义与卖场进行谈判，手头所掌握的商品筹码有限，且谈判经验也比较有限，容易被卖场逐个击破，沦为卖场压榨的对象。

二、信息狭隘致使方向错误

对于医院**门代理而言，掌握市场变化的信息是尤为关键的，然而纵观当下医院**门市场，不少医院**门代理的信息来源很有限，没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息，尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯，且因为每天的生意大都要亲自照看，读书看报的时间也少，有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯，只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断，经常导致出现方向性错误。

现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询公司的收费较为昂贵，单个经销商很难承受的起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，有针对性实用价值的其实不多。

因此，在市场竞争尤为激烈的市场上，医院**门代理也必须用洞悉市场变化的能力，在诸多因素的影响下，医院**门代理的发展相对而言有些尴尬，在认识到市场问题的情况下，唯有找准方向，才能得到理想的发展。