在如今的室内门市场中,由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术,只有靠跟风和模仿。因此,只要市场上一有某种新款产品出现,立马会出现一大批效仿者。可以说,目前市场上销售的室内门无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性,就会给人以“千门一面”的印象,这无形中加剧了市场的混乱,增加了消费者的挑选购买难度。无疑,这也给销售终端带了销售障碍。**终只能靠相互降价,相互价格打压来争取顾客,这样就谈不上获取了多少利润,只能算是勉强维持。
消费者购买行为不明确,销售人员更糊涂
大多消费者都对木门市场认识不够,导致盲目消费。消费者对于门的种类、材质、花色等,大多不甚了解,多凭销售人员一张嘴。在门的消费中,由于消费者对专业知识不了解,而且门与门之间的产品差异本身并不能全靠感官来判定,对于木材品种的区别,专业人员都难分辨,更别提普通消费者。这更加说明了销售人员和销售技巧在销售过程中是何等的重要,而现在绝大多数的销售人员只是凭借着自己的意愿给顾客讲这讲那,根本谈不上任何技巧可言,其结果可想而知。
付出与回报不成比例
经销商忙忙碌碌,付出了很多却不见回报(利润)。看似红红火火,进进出出人流不息,也感觉卖了一些东西,可**终核算却没有挣到钱。其原因就在于经销商不知如何让商品给其带来附加价值,不知哪些元素能带来附加价值,其实每个经销商要得不单单是量,更重要的是利润。这就要求经销商不但要把商品卖出去还要卖上价。
解答了经销商心中的疑惑,同时也就从侧面解答了室内门行业的市场前景在哪里?未来的发展之路在哪里?这两大问题。这也是“室内门行业发展、思变、财富高峰论坛”要探讨的主题。这个论坛峰会由中华建材联合会指导,由北京紫月城家居装饰有限公司协同“国际朗诺”及“好日子”室内门共同承办。峰会邀请了行业专家、营销学者、资深策划人、销售精英共同出席,一同探讨。为了让整个室内门行业发展的更快、更健康,“室内门行业发展、思变、财富高峰论坛”会不定期的在全国各个城市举办,这无疑是为整个室内门行业,为室内门行业的经销商们亮起的一座领航的灯塔。
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