面对医院门市场竞争日益激烈，消费者日益理性、甚至挑剔的局面，医院门企业应该树立市场化理念，走差异化路线，才能实现医院门盈利目标。

树立市场化理念 实现医院门盈利目标

树立市场化的经营理念

在思想观念上，要从“保费**”的单存业务观点转变为“效益**”的市场观念，树立市场化竞争的意识;在业务经营上，要从习惯的传统经营模式转变为商业化运作模式，不断提高创新能力，实现业务的较快发展;在增长方式上，要从片面追求业务规模增长转变为注重速度与质量、结构、效益的统一，转变为注重自身素质的提高、内涵价值的提升和企业长远的发展;在企业管理上，要从粗放的管理模式转变为技术含量高、科学规范的精细化管理模式。总之，要遵循市场规律，发挥市场力量，真正实现股份制企业的商业化运营。

市场定位 提高竞争力

市场定位是指医院门企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是医院门企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，医院门企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，医院门企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

控制成本 以利润为主导

医院门企业从事生产经营的目的是盈利，实现利润的好大化。对于现在的大部分医院门企业来说，利润微小的同时还要实现快速扩张，不实行低成本运营就难以生存，可谓成本决定存亡。

成本控制的目的是为了不断降低成本，获取更大的利润，制定目标成本时**要考虑医院门企业的盈利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。由于成本形成于生产全过程，费用发生在每一个环节、每一件事情、每一项活动上，因此，要把目标成本层层分解到各个部门甚至个人。

总的来说，医院门市场需求巨大，企业和经销商只有抓住市场需求，做好定位，针对性营销，才能在激烈的市场竞争中获得更多的市场。