企业与经销商之间的关系也不外乎有三种：一种是交易型；一种是合作伙伴型；一种是战略联盟型。从这三种关系来看，无论是医院门企业还是医院门经销商，挣钱都是他们的首要目的，无论哪一方处于不停的亏损，这种合作关系终会破裂。

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因此，企业要想留住经销商，并不是单纯的提供产品就可以了，对代理商应该重点扶持，让加盟商感受到企业的诚心，加盟商才会更加信任企业。但是仍然有一些医院门企业在与经销商签约时说得信誓旦旦，在后期扶持的时候就散漫起来，到**后企业既得不到经销商的认可，也失去了品牌的信誉。

重视对经销商的承诺

有些医院门企业对刚签约的代理商在前期开业时扶持力度面面俱到，从店面上样，开业宣传，到相关培训等一个不落。但是到了店面经营后期就开始松懈，散漫，也致使了加盟商与医院门企业渐行渐远。医院门企业理应对每一个经销商做提升，及时了解经销商后期店面经营的情况，并及时解决经销商所遇到的难题，医院门企业应该重视对经销商的承诺，只有让经销商信任企业，信任自己加盟的品牌。才能更好地将品牌在消费者中推广，赢得消费者信赖。

加强关注县级代理商

近年来，城镇改革的政策得到落实后，医院门企业也开始对城镇市场展开攻势，但是经销商的经营观念深受影响，从某一方面来说，医院门企业想要把控好县级市场，其难度不低于开辟一二线市场;所以企业对于县级代理商更加需要加强关注，对于县级市场医院门企业需要针对相关情况制定独特的方案，实行不同的扶持力度，经销商只有得到企业的扶持才能够持续的发展下去。这个结果相对于企业与经销商都是双赢的，企业在县级市场稳定的同时也在成功把握了这一新市场的局势。

总的来说，医院门企业和经销商要多对话，少对抗，提高配合能力和解决问题的能力。店面经营本身就是千难万险，医院门企业应该通过各种形式实现良好沟通，增进彼此了解，强化经销商对企业的忠诚度，真正实现厂商的全面共赢。