如何分析当地客户的需求并解决需求；

**我们要知道什么是真正的需求。

需求就是客户需要的，迫不及待需要的，客户一直在寻求的却没有寻求得到的，根据我们这个产品客户真正需求的可以分为如下几点点：；我们的产品价格，第二；我们的产品质量，第三；我们的发货周期及发货费用，第四；我们产品的卖点在哪里。第五；我的公司的产品种类是否能够满足市场需求，且能够一站式搞定。

以上四点便是我们客户需要知道的地方，也是客户真正需要的点。

• 产品的价格，本公司秉承让利模式全力支持各个经销商发展把每个省、市、区、县的市场全面打开，让各个经销商做多量，盈多利。

公司承诺各个经销商在本公司拿到的价格在市场上占有**优势，并且保证各个经销商在拿出价格优势抢占客户的同时也能够保证自己的利润，完全有实力去竞争市场，且占领市场！

• 产品的质量，就公司目前的生产设备是版本新的，好的，稳当的，也是贵的。公司的各个领域也是于其他绝大部分装饰画厂家的也是绝大部分装饰画厂家无法竞争对比的！其中包括；使用的设备，材料的用料，用量，产品的颜色，颜色精度，分辨效果，镶钻工艺，镶钻细节，装裱的精度等等。。。所以公司对于产品质量这一块是严格把控，在同行业中是占有**优势和竞争力的，公司能够提供的价值也是足够之多的。
• 产品的发货周期及物流费用，就公司目前的规模晶瓷画单日产能能够保证在600-800平方，出货周期优先于各个经销商周期可以控制在3-5天，出货速度优于绝大部分装饰画厂家！物流费用；公司位于湖南物流总部，物流配套完善，全国各地直达物流时间有保障，费用低于同行业厂家10元以上（单个包裹）因位于湖南物流总部公司发货免去中转费及分拨费，因此物流时间及费用也是占有**优势的。
• 产品的卖点；公司产品的卖点分为如下几点；成品颜色的精准度，清晰度都是行业的，公司用爱普生日本原装进口九色机器和原装进口喷头及墨水，所以能够保障每副产品出来的效果都是非常吸引眼球的。产品的镶钻细节是根据每一幅画需要点缀的地方去镶钻，所以视觉立体效果会更好！公司产品的保色期可质保三年以上不褪色不发黄，因在原材料上并没有偷工减料，而是真材实料的好原料，包括铝材，板材，画心，封釉面等！
• 公司产品的种类是否能够一站式为客户解决需求；就公司目前拥有的设备，掌握的技术以及在做的产品种类在同行业中是遥遥的！

公司目前在生产的产品种类有：晶瓷画、油画布微喷、磨砂画、星钻画、鎏金画、晶瓷实物画、磨砂手工画、金帝丝、羽毛实物装置画。以上产品都是目前市场需求大也是客户都在寻求的资源，所以公司有能力，有实力能够为所有客户一站式的解决问题，提供服务。

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