“招商”是近年来食品厂**门企业面临的比较头痛的问题。行业迅速发展的十几年，企业招商不断加强。食品厂**门行业因进入门槛低，前几年的招商一直很火爆。但行业火爆的背后，市场凸显的问题也就越来越多，产能过剩，行业利润下降，加盟招商越来越谨慎，在这样的情况下，食品厂**门企业在招商领域面临者近年来的低谷。

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产品质量

对于消费者来说，产品质量的好坏是他们关心的问题，这也往往就是企业能否长远发展的关键。显然，招商的前提就是要有过硬的产品，只有好的产品才能吸引住经销商与消费者的目光。也不乏有刚起步的食品厂**门企业急于求成，想要迅速发展，大量的招商，还有一些企业一味的追求发展速度而忽视了产品的质量。结果当然是顾此失彼，反而不能达到目的。因此食品厂**门企业在招商的过程中，仍然要保证产品的选材和工艺，以“质”取胜，才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。也只有在这样的前提下才能具备招商的价值。

资源整合

一些企业为迅速构建销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，食品厂**门企业可谓八仙过海，各显神通，一些实力薄弱的中小企业更是呈现出剑拔弩张的态势，纷纷通过各种招数活动开始建立自己的资源网络，力争实现市场的快速扩张。好在招商工作不仅能大幅度的缓解企业的压力，也同时能借助经销商的力量将企业做大做强，反之，企业就要独自承受市场风险。如果食品厂**门企业想单方面的靠自己的力量想要把做大做强，几乎不可能，即便成了也是一个非常漫长的过程，这是一个企业等不起的。

主动出击

所谓招商，从本质上看也是一种营销。营销中有两层含义，一就是销，也就是产品的销售，二就是营，即是营造利于销售的氛围及环境。所以对于建材来说，该怎样将自己的营销理念给精准的代理商，这就是招商的关键点。要达到这个目的，就必须让精准的经销商能够通过各种渠道去了解，在这里食品厂**门自然是不能太被动，所以有效精准的宣传，也是食品厂**门不可缺少的环节。

格于成例

现在部分食品厂**门企业没能紧随市场发展的步伐，加上对市场的信心不够，就会导致塑造不起来，优势也是十分缺乏的。很多的食品厂**门企业在国内没有什么**度，但在本土发展还是不错的，这些企业觉得他们目前的状态也是十分不错的，也不愿意对外发展。正是这些墨守成规的企业，导致了食品厂**门行业的发展日趋缓慢，难以创新，面对外来的企业不断的入驻，市场份额也越来越少，如果把握不好就很有可能会被这个行业所淘汰。因此企业才需要不断的创新和对外的开放，一味的固步自封是不利于企业发展的。

招商是所有企业必须要做的一门功课，也是需要不断学习不断更新的，食品厂**门企业既不能安于现状，也不能贸然前进。所以，企业只有对各个市场充分考察了解后，再根据不同的市场特点制定相应的方案及体系，这样才能有计划的实施。因此食品厂**门企业在扩宽自己的渠道的同时也要与时俱进的进行招商和管理。

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。所以，食品厂**门企业在招商时既要考虑到经销商的实力，也要提升自身产品的质量。招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。所以，食品厂**门企业在保证质量的同时也因提升企业的价值。